La firma paraguaya terminó convirtiéndose en una empresa con más de 100 colaboradores, presencia nacional y una cartera de miles de clientes y al frente se encuentra Francisco Cubilla, director de Car Show Equipamientos, quien recuerda que el inicio del emprendimiento estuvo marcado por la curiosidad y la pasión por los autos.
“Siempre me gustaron los vehículos, pero en ese momento no sabía exactamente qué comprar ni qué vender. Empecé con un monto ínfimo que me sobró de otro negocio y fui probando con accesorios”, relató en conversación telefónica con InfoNegocios.
Antes de Car Show, Cubilla se dedicaba a la venta de iluminación para hogares con su empresa Lumi Shop. Sin embargo, poco a poco comenzó a notar una oportunidad en el rubro automotor. “Yo mismo salía a vender, a mostrar los productos y a hablar con los clientes. Ahí me di cuenta de que podía funcionar”, explicó.
Es así que con una inversión inicial limitada, la empresa comenzó enfocándose en productos que no eran prioridad para los grandes importadores del momento, pero que tenían demanda entre los conductores. “Entré con cosas pequeñas que otras empresas ya no traían porque quizás no eran tan rentables: sujetadores para golpes, luces pequeñas, luces de techo, tapetes, cubre volantes, cubre asientos, emblemas y accesorios para mejorar la apariencia del vehículo”, comentó.
Desde ese pequeño, Car Show inició un proceso de crecimiento basado en la importación y distribución. Actualmente, la compañía cuenta con más de 115 colaboradores, representa marcas internacionales como Red Bull Racing, Himeji, AutoAmerica, Black Off Road, Franciely, Matsuma, Xray, ABS Plast, Tuff Support, Xpro y Detail Fast, además de abastecer a más de 3.500 clientes mayoristas en todo el país.
Sorteo de vehículos equipados como estrategia de innovación
Hace aproximadamente tres años nació Sorteo Car Show, una iniciativa que surgió de una camioneta equipada por la propia empresa que Cubilla buscaba vender.
“Tenía una camioneta que había recibido como parte de pago de un cliente y la había equipado al 100% para llevarla a eventos y hacer marketing. Después quise venderla y no podía, entonces pensé: ¿qué tal si hago un sorteo?”, contó.
La primera experiencia fue un ensayo, pero rápidamente encontró una oportunidad de negocio. Luego de formalizar el proceso y obtener las autorizaciones correspondientes de la Conajzar, la empresa convirtió la idea en una plataforma que actualmente realiza sorteos con una periodicidad determinada de vehículos equipados por Car Show.
“Antes hacíamos de un vehículo y hoy ya hacemos sorteos con cuatro vehículos. Compramos unidades, las equipamos completamente en Car Show y eso también funciona como una forma de mostrar nuestro trabajo”, explicó.
Actualmente, los sorteos se realizan cada 22 días a un costo de 10.000 gs y la adquisición de números se gestiona de manera digital mediante la plataforma oficial de Sorteo Car Show. Según Cubilla, la tecnología permitió agilizar el proceso y generar una mayor cercanía con los clientes.
Del accesorio al equipamiento completo
Con el paso del tiempo, la empresa amplió su catálogo y pasó de ofrecer accesorios individuales a desarrollar soluciones completas de equipamiento automotriz. Hoy trabajan con productos para vehículos 4x4, iluminación, detailing, filtros, baterías, repuestos y diferentes elementos destinados tanto al uso diario como al segmento off road.
“Hoy el negocio principal de Car Show sigue siendo la importación. Somos importadores y distribuidores a nivel nacional”, destacó Cubilla.
Además, la compañía sumó nuevas unidades de negocio. Una de ellas es Car Show Motors, enfocada en la comercialización de vehículos, donde la propuesta incluye también el equipamiento de las unidades antes de la entrega al cliente.
Una empresa que busca seguir creciendo
Para el director de Car Show, el crecimiento de la compañía estuvo marcado por la reinversión constante y la construcción de confianza con sus clientes.
“Seguimos creciendo con la misma pasión del primer día. Nuestro objetivo siempre fue hacer las cosas a nuestra manera y buscar oportunidades donde otros no estaban mirando”, afirmó.