Su relación con los vehículos comenzó mucho antes de que decidiera emprender por cuenta propia. Su padre y sus tíos iniciaron hace más de 30 años con Paolo Automotores, sobre la avenida Eusebio Ayala, en una época en la que la compra-venta de vehículos importados desde Iquique tenía un lugar importante en el mercado paraguayo. Desde entonces, parte de su familia continuó trabajando en el rubro, con operaciones de importación desde distintos países.
Paolo, sin embargo, tomó su propio camino y comenzó a desarrollar su actividad comercial hace cuatro años, sin dejar los trabajos que ya tenía. La compra-venta de vehículos surgió inicialmente como una posibilidad de generar ingresos adicionales, aprovechando el conocimiento del sector y los contactos familiares.
“Yo empecé como un complemento en realidad a las cosas que yo hago”, dijo en conversación con InfoNegocios.
Su rutina está lejos de concentrarse exclusivamente en los autos ya que por las mañanas trabaja en una librería, donde lleva 15 años, y por las tardes se desempeña en la tienda de merchandising de Legendarios, un movimiento cristiano del que también forma parte. Entre ambas actividades, gestiona consultas, busca unidades y coordina operaciones para quienes quieren comprar un vehículo o traer uno del exterior.
De una historia familiar a un negocio propio
La experiencia de su familia le permitió conocer el rubro desde adentro y acceder a canales de importación. Actualmente, Paolo trabaja con vehículos provenientes de Corea, Japón y Estados Unidos, con una oferta que abarca automóviles, camionetas y motocicletas.
Entre las unidades que mencionó durante la entrevista se encuentra un BMW 428i 2.0 convertible, modelo 2015, traído desde Miami. También habló de vehículos Kia Sportage y K5, además de motos como la Honda CRF 250.
También trabaja sobre pedido para quienes buscan un modelo específico y necesitan gestionar su llegada a Paraguay.
“Si alguien quiere de repente algún vehículo específico yo le presupuesto y tengo todos los canales para hacer la importación”, explicó.
Aunque todavía no cuenta con una playa propia, tiene vehículos disponibles y el respaldo de la playa de su tío en Asunción, que le permite acceder a una oferta más amplia. La posibilidad de abrir un espacio independiente está entre sus planes a futuro, aunque por ahora prefiere avanzar a su ritmo y mantener sus otras ocupaciones.
En ese proceso, considera que la confianza es fundamental para construir una clientela y sostener el negocio a largo plazo.
“Cuando vos fidelizas un cliente, ese mismo cliente es el que termina recomendándote”, señaló.
Por eso, mostrar su rostro en redes sociales es parte de su forma de trabajar. A través de su perfil de Instagram, @paoloventas_, presenta vehículos y mantiene un canal de contacto con potenciales compradores. Para él, que las personas sepan quién está detrás de cada operación es importante para generar confianza.
“Yo evidentemente muestro mi imagen, la gente sabe con quién está haciendo negocios”, afirmó.
La trayectoria familiar representa un respaldo, pero su objetivo es construir su propio nombre en el mercado. Por ahora, fusiona los contactos que tiene en el sector con la atención directa y las recomendaciones de clientes, mientras explora las oportunidades para hacer crecer el emprendimiento.
Una historia personal marcada por las dificultades
Cuando habla de su presente, Paolo no separa el trabajo de su historia personal ni de su fe. Pues él, durante la entrevista, explicó que atravesó experiencias difíciles y que su manera de entender las oportunidades actuales está profundamente vinculada con su relación con Dios.
En junio de 2024, Paolo Trotte habló públicamente sobre una experiencia familiar dolorosa en un testimonio recogido por medios paraguayos. Al conversar con InfoNegocios, volvió a referirse a los momentos complicados que le tocó vivir y a la posibilidad de reconstruirse después de ellos.
“Me tocó atravesar un montón de cosas difíciles en la vida, pero Dios me dio la posibilidad de volver a empezar una y otra vez”, expresó.
Esa frase resume una parte importante de la manera en que interpreta su recorrido. Para Paolo, los proyectos laborales no están separados de sus convicciones personales ya que entiende las oportunidades que fueron apareciendo en su vida como parte de un proceso en el que su fe ocupa un lugar central.
“Yo no puedo separar lo que es la vida de los negocios de lo que es mi vida espiritual con Dios”, sostuvo.
Además de sus actividades en la librería y en el rubro automotor, trabaja en la tienda de merchandising de Legendarios, un movimiento que, según relató, llegó a Paraguay hace tres años y reúne a cerca de 2.000 integrantes en el país, mientras que a nivel mundial supera los 200.000.
Para él, esa actividad tiene un significado que va más allá del trabajo. “Realmente es lo que me da vida trabajar en las cosas de Dios”, comentó al hablar de su participación en la tienda.
En su relato, la fe aparece como una constante tanto en los momentos difíciles como en las oportunidades laborales que fue encontrando. Por eso, cuando se refiere al negocio automotor, no lo presenta como un proyecto aislado, sino como otra de las actividades que hoy forman parte de su vida.
Crecer a su ritmo y mirar hacia adelante
A cuatro años de comenzar a desarrollar su negocio de compra-venta de vehículos, Paolo todavía combina el emprendimiento con sus otras dos ocupaciones. No dejó la librería para dedicarse exclusivamente a los autos ni abandonó su trabajo en Legendarios para concentrarse en las importaciones.
Mientras tanto, sigue gestionando pedidos, comercializando unidades y ampliando su red de contactos. La variedad de vehículos que maneja le permite atender consultas diferentes, desde quienes buscan un automóvil hasta quienes quieren importar una moto o un modelo específico.