Quiñónez y Gómez señalaron que el valor de su servicio no radica únicamente en la exhibición de productos, sino en evaluar y analizar cómo responden los potenciales consumidores ante aspectos clave como la presentación, el branding y la calidad del producto.
Las degustaciones y pruebas de producto permiten obtener información directa sobre la aceptación del producto en mercados externos, lo que es fundamental para ajustar y optimizar estrategias de exportación.
“La visibilidad que se obtiene en ferias internacionales y otros eventos es fundamental para las mipymes. Evaluar la respuesta de los consumidores y aliados estratégicos internacionales abre puertas que antes parecían inalcanzables”, dijeron.
El éxito en la internacionalización no depende solamente de la calidad del producto, sino también de la capacidad de la empresa para gestionar eficientemente la logística y los aspectos comerciales.
El contexto económico de Paraguay ha experimentado un crecimiento sostenido, impulsado por sectores como la agricultura y la maquila, lo que abre una ventana de oportunidad para que las mipymes diversifiquen sus productos y mercados.
Según Quiñónez y Gómez su enfoque está en identificar nuevos actores en la industria y los servicios, promoviendo productos nacionales en auge, como el té y las bebidas artesanales, además de alimentos procesados y productos orgánicos.
A pesar de las oportunidades, los desafíos persisten, especialmente en términos de producción a gran escala y cumplimiento de regulaciones internacionales. Las emprendedoras destacan que uno de los mayores retos es lograr cumplir con la demanda de los mercados exteriores, que muchas veces excede la capacidad productiva de las pequeñas empresas.
Sin embargo, las iniciativas del MIC y otros incentivos gubernamentales están ayudando a las mipymes a superar estas limitaciones a través de inversiones en tecnología y maquinaria. “Paraguay tiene mano de obra calificada y una apertura de mercado favorable, lo que permite que los productos nacionales compitan en el extranjero”, afirmaron.
Entre los desafíos más comunes para las mipymes que quieren exportar se encuentran la producción a escala y los costos de transporte y almacenamiento, que pueden limitar la competitividad en el exterior.
A través de alianzas con socios estratégicos internacionales, Conecta Innovation ayuda a superar estas barreras, optimizando rutas de transporte y gestionando los procesos aduaneros de manera eficiente.
“Nos aseguramos de maximizar el impacto de nuestros patrocinadores. Gestionamos desde la logística hasta las estrategias de marketing internacional, facilitando el acceso a mercados externos”, comentaron las fundadoras.
El rol de las ferias internacionales
Uno de los componentes clave de la estrategia de expansión de las mipymes es la participación en ferias internacionales. Este tipo de eventos permite a las empresas mostrar sus productos, y establecer conexiones valiosas con compradores y aliados estratégicos. “Las startups están creando productos novedosos, y nuestro objetivo es que esas ideas innovadoras lleguen a mercados donde pueden generar un impacto global”, mencionaron.
Las mipymes paraguayas tienen el potencial de ser un motor en la diversificación de la economía nacional y en la expansión de la oferta exportable. Con el apoyo adecuado y una visión clara de innovación y crecimiento, están demostrando que pueden competir y prosperar en el escenario internacional, aportando a la economía local y posicionando a Paraguay en el mapa global del comercio.