“Mayo es un mes de festividades, y eso inyecta dinamismo al comercio. Vimos una mejora de entre el 5% y el 10% en las ventas en comparación con un mes normal. No se puede decir que todas las expectativas se superaron, pero sí se nota un repunte generalizado en las 38 cadenas de multitiendas asociadas a Asimcopar”, comentó Caje.
En el calendario comercial, el Día de la Madre ocupa un lugar central. “Después del Día de Reyes, esta es la fecha más relevante para el sector, especialmente para tecnología, moda y cuidado personal”, aseguró Caje. Muchas empresas prepararon importaciones específicas y lanzaron promociones especiales, conscientes del perfil más exigente del nuevo consumidor pospandemia.
“El comprador de hoy es mucho más racional. Ya no existe tanto la compra impulsiva. Ahora analiza, compara precios y evalúa antes de gastar. Por eso, las ofertas, facilidades de pago y la comunicación clara en el punto de venta son clave”, explicó.
Entre los sectores que más movimiento experimentaron durante mayo destacan tres: calzado, confecciones y artículos de bazar. Si bien algunas cadenas se especializan más en uno u otro rubro, en promedio, la tendencia de compra se distribuyó equilibradamente entre estos. “Las ventas se vieron impulsadas por la variedad de productos y por una renovación de stock que muchas multitiendas realizaron especialmente para esta fecha”, afirmó.
Además, adelantó que ya se están realizando pedidos de importación para las festividades de fin de año. “Las compras grandes para Navidad y Año Nuevo comienzan ahora, con 4 a 6 meses de anticipación. Algunas importaciones locales también se preparan con ese mismo margen de tiempo”, explicó.
La logística es otro factor en el desempeño comercial. Aunque el sector no se vio afectado directamente por aumentos arancelarios, sí enfrentó subas en los fletes internacionales, sobre todo en el costo de los contenedores. “Desde la pandemia ya venimos trabajando con un sistema de valor múltiple. Muchas cargas llegan por puertos marítimos como Iquique, Uruguay o Buenos Aires, y desde ahí se trasladan por tierra hasta Paraguay. Con empresas como el Grupo Guaraní y acuerdos estratégicos, logramos evitar subas desmedidas en los costos logísticos”, detalló Caje.
Caje también sostuvo que hay expectativas de alcanzar este año niveles de ventas equivalentes a los de la prepandemia, aunque no todos los asociados llegaron aún a ese punto. “Estamos a un 5% o 10% por debajo del flujo prepandemia, pero creemos que este año podríamos cerrar igualando esas cifras si no hay contratiempos económicos ni políticos”, auguró.
Otro desafío que visualizaron desde la asociación es el tema del empleo. “La reducción de la jornada laboral a seis horas va en contra del dinamismo económico y del empleo formal. Lo mismo ocurre con el proyecto del seguro de desempleo. Esa carga del 2 % al trabajador y al empleador simplemente suma más costos y desalienta la contratación”, advirtió Caje.
Por otro lado, Eugenio mencionó que el crecimiento del comercio electrónico y los medios de pago digitales es uno de los puntos más destacados dentro del sector. Caje reveló que el uso de QR y POS se duplicó en mayo respecto al mismo período del año anterior.
“Vimos un salto importante en el uso del QR, especialmente en pagos con tarjetas de débito. Pasamos de un 15% o 20% de uso a más del 40%. Lo mismo ocurrió con las tarjetas de crédito. En promedio, más del 50% de las ventas en multitiendas se hacen ya con medios de pago digitales”, dijo.