El consumo en Paraguay continúa mostrando señales positivas durante 2026, aunque con cambios cada vez más visibles en los hábitos de compra. Así lo afirmó Gustavo Lezcano, presidente de la Cámara Paraguaya de Supermercados (Capasu), quien señaló que el sector cerró el primer semestre con un crecimiento de entre 7% y 8% respecto al mismo periodo del año anterior.
Sin embargo, el dirigente advirtió que durante los últimos tres meses se percibió una desaceleración en el ritmo de consumo, situación que llevó a las cadenas a registrar ventas por debajo de las metas proyectadas para esta etapa del año.
“Seguimos creciendo por encima del año pasado, pero vemos un consumidor más enfocado en los precios, que busca productos más económicos y aprovecha las ofertas”, explicó Lezcano.
Según el titular de Capasu, esta tendencia se refleja en un ticket promedio más bajo y en una mayor sensibilidad hacia las promociones, aunque sin comprometer todavía los resultados generales del sector.
Entre las categorías con mejor desempeño durante el año, los alimentos continúan liderando el consumo de los hogares paraguayos. A ellos se suman los productos de limpieza y los artículos de almacén, que mantienen una demanda sostenida.
En contraste, algunos segmentos, como los productos para el hogar y determinadas categorías de cuidado personal, muestran una mayor presión competitiva y una creciente búsqueda de alternativas más económicas por parte de los consumidores.
Para Lezcano, este escenario representa una oportunidad tanto para la industria nacional como para las marcas propias o marcas blancas de los supermercados, que suelen ofrecer opciones más accesibles para los compradores.
Respecto a los factores que explican el crecimiento observado durante el primer semestre, el presidente de Capasu mencionó una mejora gradual en las oportunidades laborales y un avance, aunque todavía lento, en los niveles de formalización de la economía.
“Percibimos que hay mejores ingresos y eso ayuda al consumo. Pero también hay un factor que puede limitar ese crecimiento, que es el nivel de endeudamiento de las personas, especialmente a través de las tarjetas de crédito”, sostuvo.
La preocupación surge en un contexto en el que diversos indicadores financieros han mostrado un incremento en el uso del crédito de consumo por parte de los hogares paraguayos.
Aunque no existen diferencias drásticas entre las zonas geográficas, Lezcano indicó que en Gran Asunción se observa una mayor concentración de consumidores enfocados en el precio, mientras que en la capital todavía se mantiene una demanda relativamente más orientada hacia productos premium.
“En Asunción los hábitos de consumo no han bajado tanto como en los alrededores, donde el factor precio tiene un peso mucho más importante en las decisiones de compra”, comentó.
Las promociones, los programas de fidelización y las alianzas con bancos y billeteras electrónicas continúan siendo herramientas clave para dinamizar las ventas.
De acuerdo con Capasu, los descuentos y reintegros permiten que los consumidores extiendan su capacidad de compra y accedan a mejores oportunidades. No obstante, Lezcano advirtió que estos mecanismos deben utilizarse con prudencia para evitar que contribuyan a un mayor endeudamiento de las familias.
Más allá del comportamiento del consumo, uno de los principales desafíos que enfrenta actualmente el sector supermercadista está relacionado con la logística y la infraestructura.
La congestión vehicular y las limitaciones en la red de transporte impactan tanto en la distribución de productos como en la movilidad de los colaboradores, afectando la eficiencia operativa de las empresas.
“Necesitamos mayor infraestructura para hacer más eficiente la distribución. El tráfico complica los tiempos de entrega y también afecta el traslado de los trabajadores”, señaló.
Pese a la desaceleración observada en los últimos meses, Capasu mantiene una visión optimista para el segundo semestre de 2026.
El gremio espera cerrar el año con crecimiento, apoyado en una estrategia enfocada en ampliar la oferta, mejorar precios y seguir fortaleciendo la propuesta de valor para los consumidores.
“Queremos seguir creciendo en números positivos y que los consumidores continúen eligiendo a los supermercados como su principal canal de compra. Vamos a seguir trabajando para ofrecer mejores productos y mejores precios”, concluyó Lezcano.