Desde InfoNegocios conversamos con Francisco Martino, presidente de la UIP Joven y responsable de Paraguayo como vos, quien destacó la evolución de la presencia de productos nacionales en el mercado.
Cuando comenzó la iniciativa, los productos nacionales representaban cerca del 22% del espacio en las góndolas de los supermercados. Actualmente, esa participación supera el 70%, según los datos mencionados por Martino. El crecimiento refleja una mayor presencia de la producción paraguaya y un cambio en la percepción de los consumidores respecto de lo que se fabrica en el país.
Desarrollada en alianza con la Cámara Paraguaya de Supermercados (Capasu), la propuesta comenzó a ganar espacio en las góndolas y a acercar a los consumidores a marcas que, en muchos casos, pasaban inadvertidas.
Martino recordó que, durante las primeras ediciones, era frecuente encontrar consumidores sorprendidos al descubrir que determinados productos eran nacionales. “Este producto es muy lindo, no parece paraguayo” era una de las frases que más llamaba la atención del equipo.
La percepción fue cambiando con el tiempo. El objetivo, explicó, nunca fue que el consumidor eligiera un producto únicamente por ser paraguayo, sino que pudiera reconocerlo, probarlo y valorarlo por su calidad, precio y características.
“A lo largo de los años, muchísima gente te dice: ‘Yo no sabía que esto se fabricaba acá’. Se sorprende de que productos de muy buena calidad y a muy buen precio se fabriquen acá localmente”, comentó.
El desafío de ampliar los mercados
Más allá del crecimiento del consumo interno, uno de los principales desafíos que identifica la industria paraguaya es el tamaño del mercado local. Para Martino, las empresas necesitan ampliar su alcance y comenzar a mirar hacia mercados internacionales.
“La industria paraguaya en general tiene una limitación muy importante, que es el mercado. Las empresas tienen que empezar a salir un poco de nuestro mercado y trabajar con mercados del exterior. Muchas veces no es fácil introducir una marca en un mercado como el brasileño, por ejemplo, pero las industrias paraguayas sí podrían fabricar productos para marcas brasileñas”, explicó.
En este contexto, destacó el potencial de sectores que cuentan con cadenas productivas integradas localmente, como el porcino, donde la producción puede abarcar desde los granos y la cría hasta el producto que llega al supermercado.
De las góndolas a los centros comerciales
A la presencia en supermercados se suma ahora una estrategia enfocada en los centros comerciales, mediante una alianza con la Asociación de Centros Comerciales del Paraguay, que reúne a 37 establecimientos.
La expansión hacia los shoppings busca visibilizar industrias que no tienen una presencia tradicional en las góndolas, como el sector textil, y mostrar la capacidad de la industria paraguaya para producir tanto para marcas nacionales como internacionales.
Actualmente, “Paraguayo como vos” reúne más de 70 marcas en supermercados y comenzó su presencia en centros comerciales con 12 marcas, una cifra que podría seguir creciendo a medida que nuevas empresas se incorporen.
Una propuesta para distintos consumidores
La diversidad de categorías que conforman la producción nacional permite llegar a un público amplio. Alimentos, productos de consumo masivo, textiles, cosméticos, productos farmacéuticos y artículos para mascotas forman parte de una oferta destinada a diferentes segmentos y edades.
En ese sentido, la iniciativa no se concentra en un único perfil de consumidor, sino que busca fortalecer el vínculo entre la industria nacional y el público, independientemente de su edad, intereses o estilo de vida.
El desafío ahora es continuar haciendo visible lo que se produce en Paraguay y lograr que los consumidores reconozcan el origen de los productos, pero también los valoren por su calidad y por el impacto que generan en toda la cadena productiva nacional.