La compañía, representante oficial de BMW en Paraguay, presentó esta semana una alianza con la aseguradora paraguaya que busca potenciar una modalidad que viene ganando espacio entre profesionales, empresarios y empresas que buscan optimizar costos sin renunciar a vehículos de alta gama.
Según explicó a InfoNegocios Sebastián Dávalos, gerente de ventas y marketing de Perfecta Automotores, el programa de leasing ya forma parte de la oferta de la compañía desde hace más de una década, pero ahora llega con una renovación que incorpora nuevos beneficios y servicios para los clientes.
"El plan leasing ya tiene más de una década en Perfecta, pero en este caso hacemos un relanzamiento con nuevos beneficios y nuevas propuestas desde el producto y los servicios", comentó.
Dentro del sector automotor, el leasing se ha consolidado como una alternativa que combina financiamiento y uso. Bajo este esquema, el cliente accede al vehículo mediante cuotas periódicas que contemplan gran parte de los costos asociados a la movilidad. Al finalizar el contrato, tiene la posibilidad de adquirir la unidad, renovarla o devolverla, lo que aporta mayor flexibilidad y previsibilidad financiera.
Una alianza estratégica
La incorporación de AESA Seguros forma parte de esa evolución. Para Dávalos, la alianza reúne a dos compañías especializadas en sus respectivos sectores y permite ofrecer una experiencia más completa para quienes buscan una solución integral de movilidad.
"Tanto Perfecta como AESA son especialistas en su rubro y eso es lo que permite dar una propuesta distinta a las personas", señaló.
El ejecutivo destacó que el respaldo y la trayectoria de ambas empresas son elementos fundamentales para construir una oferta que simplifique la experiencia del cliente desde el primer día.
La propuesta está enfocada principalmente en los modelos BMW disponibles bajo la modalidad leasing, entre ellos el BMW iX, i4, Serie 2 y X1. El esquema contempla contratos de 36 meses e incluye seguro contra todo riesgo, habilitación municipal anual, gastos de protocolización, mantenimiento programado, garantía extendida y otros beneficios asociados.
Uno de los aspectos que más llamó la atención durante la presentación es que el cliente puede acceder al vehículo con una entrega inicial equivalente a la primera cuota, eliminando la necesidad de realizar un desembolso importante al inicio de la operación.
Para Dávalos, este modelo refleja un cambio cada vez más visible en la forma en que las personas se relacionan con los automóviles.
"Lo que realmente estás comprando es el servicio de movilidad y no el vehículo", afirmó.
Bajo esta lógica, el cliente paga por utilizar el automóvil con prácticamente todos los costos contemplados dentro del contrato, evitando gastos adicionales y ganando previsibilidad financiera durante toda la vigencia del acuerdo.
Al término de los 36 meses, el usuario puede optar por adquirir el vehículo mediante un valor residual previamente establecido, renovar el contrato accediendo a un modelo más nuevo o simplemente devolver la unidad.
Desde Perfecta consideran que esta flexibilidad es uno de los principales diferenciales de la propuesta y una de las razones por las que el leasing continúa ganando terreno dentro del segmento premium.
La alianza con AESA Seguros apunta precisamente a fortalecer ese ecosistema de servicios y ampliar el alcance de una modalidad que busca hacer más accesible la movilidad de alta gama, integrando en una sola solución el vehículo, el seguro y los principales costos asociados a su uso.
Con este relanzamiento, Perfecta Automotores busca consolidar una tendencia que ya se observa en otros mercados: menos foco en la propiedad del vehículo y más énfasis en la experiencia de movilidad, la previsibilidad de costos y la flexibilidad para renovar constantemente la tecnología y el equipamiento disponible.