Para Gustavo Galeano, Brand Manager de FIAT Paraguay, el resultado genera satisfacción, pero no sorpresa. “Súper contentos porque realmente sí nos lo esperábamos. Mirando los números ya en los primeros meses del año sabíamos que la tendencia era súper positiva y que se iba a mantener el liderazgo”, explicó.
La Strada, que se consolidó como una de las camionetas más visibles en calles, rutas y zonas productivas del país, parece haber encontrado un equilibrio difícil de lograr.
“Es un producto súper aceptado, con muchísimos adeptos y muchísimas aplicaciones. Tiene muchas versiones, entonces realmente es una camioneta súper customizable al mercado paraguayo”, sostuvo Galeano.
Ese carácter versátil es, según el ejecutivo, uno de los factores esenciales de su éxito:
“Podés usarla para el ocio o para el trabajo. Creemos que es una oferta de valor súper interesante, y el liderazgo en el segmento refuerza esa posición”.
Una lógica similar se replica en el caso del FIAT Fiorino, un modelo que, lejos de perder vigencia, volvió a posicionarse como el furgón más vendido del país.
“Es un vehículo súper versátil, se puede usar para muchísimas aplicaciones: pequeñas empresas, clientes unipersonales, logística de todo tipo”, detalló Galeano, y agregó: “Es ideal para flotas, para pequeños empresarios y también para grandes empresas”.
La continuidad del Fiorino en el mercado paraguayo aparece como otro elemento decisivo.
“Es un producto que tiene muchísimas décadas comercializándose en el país. Eso genera confianza. Tiene continuidad, una nueva generación y una relación costo-beneficio realmente excelente”, afirmó.
En números concretos, el precio también juega su partido: “Arranca en US$ 14.990, un valor súper competitivo y completamente pagable tanto para unipersonales como para empresas de todos los tamaños”.
Detrás de estos resultados, el respaldo del Grupo Garden aparece como un factor central, ya que desde que el grupo asumió la representación de la marca, FIAT comenzó a escalar posiciones en el ranking de ventas.
“Cumplimos dos años de gestión y los resultados son sorprendentes. Cuando tomamos la marca estábamos alrededor del puesto 12 o 13; el primer año cerramos en el número 7 y el año pasado en el número 5”, recordó Galeano.
La estrategia se apoya en una propuesta integral que combina producto, servicio y financiamiento.
“Brindamos el soporte de talleres autorizados, repuestos originales y financiación propia del Grupo Garden, lo que hace que la propuesta de valor sea muy contundente”, remarcó.
FIAT parece haber encontrado una fórmula que conecta con el usuario paraguayo. Más allá de los rankings, el desempeño de Strada y Fiorino refleja a una marca que logró instalarse en la rutina productiva y cotidiana en todo el territorio nacional, siendo mucho más que un simple vehículo.