Con opciones de departamentos que arrancan en US$ 36.000, un mercado en plena expansión y una demanda sostenida de alquiler temporal y tradicional, el país ofrece un terreno fértil para quienes apuestan por el ladrillo. Conversamos con Alberto Cousirat, director de Home Base Paraguay, para entender cómo es invertir en el país, qué busca el inversor actual y por qué esta firma se ha convertido en un aliado clave a la hora de hacer crecer el capital a través de desarrollos ganadores.
“Un buen departamento para inversión debe tener tres factores clave: amenities bien pensados, buena distribución interna y un precio competitivo por metro cuadrado”, explicó Cousirat. Estas tres variables garantizan que el inmueble sea atractivo para el inquilino y rentable para el propietario.
En el caso de Home Base, trabajan con un portafolio curado de desarrollos con trayectoria comprobada. “No promovemos cualquier proyecto. Solo trabajamos con desarrollos ganadores, con historial sólido y ubicados en zonas que aseguran buena salida y retorno de inversión”, dijo el director.
Al preguntarle cuánto se puede ganar invirtiendo en Paraguay dijo que hay una cifra que sorprende a muchos: hasta un 15% de rentabilidad bruta anual, si el inversor gestiona el alquiler por su cuenta. “La mayoría de nuestros clientes terceriza la administración, por lo que hablamos de una rentabilidad neta de entre 8% y 9%, que sigue siendo sumamente competitiva frente a otros mercados de la región”, aclaró.
Paraguay ya no es un secreto bien guardado. Inversores de Argentina, Bolivia, España y otros países europeos están eligiendo Asunción como lugar para diversificar su cartera. “Vemos desde jubilados que buscan calidad de vida y buen clima, hasta jóvenes que quieren empezar a construir patrimonio desde temprano”, señaló Cousirat.
Además, el propio mercado local también se está sofisticando. “Muchos paraguayos del interior, ejecutivos en tránsito y turistas de negocios están optando por alquilar departamentos por plataformas como Airbnb, impulsando la demanda de unidades temporales bien ubicadas, funcionales y con servicios”, acotó.
Asimismo, dijo que, al realizar la primera inversión, es importante hacer un análisis de zonas en crecimiento, pasando por la elección del tipo de unidad y la validación del desarrollador, hasta la gestión del alquiler post-compra.
“Nos tomamos el tiempo de entender el perfil del cliente, explicarle cómo se mueve el mercado paraguayo y orientarlo hacia productos que realmente generen retorno”, detalló.
Por otro lado, hoy Asunción ofrece una gran diversidad de opciones, desde desarrollos boutique más pequeños y funcionales hasta rascacielos premium con servicios de hotelería. “Si bien los proyectos grandes llaman más la atención por marketing, hay desarrollos compactos que son altamente rentables, especialmente para alquiler temporal”, afirmó Cousirat.
El perfil del inmueble depende del objetivo: los de ticket bajo o medio, para alquiler; los premium, para inversores que apuntan al largo plazo o al público corporativo. En todos los casos, a decir del experto, la ubicación es determinante.
¿Con cuánto se puede empezar a invertir?
A diferencia de otros mercados donde la barrera de entrada es alta, en Paraguay ya es posible invertir en un departamento desde US$ 36.000, especialmente en unidades en zonas emergentes o con buen potencial de renta. A partir de ahí, los valores pueden escalar hasta US$ 100.000 o más, dependiendo de la ubicación, las dimensiones y el nivel de lujo.
Hoy, Home Base acompaña tanto a locales como a extranjeros en todo el proceso: desde la elección del proyecto, pasando por la compra, hasta la gestión del alquiler, ya sea a largo plazo o por plataforma.