Patricia Niella, directora de la reconocida marca paraguaya Kalua, explicó cómo la innovación en materiales y diseños ha sido fundamental para el éxito de su empresa en este competitivo mercado.
"Hemos lanzado un nuevo tejido que realmente está marcando la diferencia. Es un material muy suave, con una alta proporción de lycra que sostiene todo el cuerpo sin apretar. Este producto se diferencia de otros en el mercado por su comodidad y flexibilidad, permitiendo realizar actividades físicas sin molestias", comentó Niella.
Además, Kalua ha centrado sus esfuerzos en ampliar su gama de colores, apostando por tonalidades suaves como el amarillo pastel y colores más intensos como el verde militar, siguiendo las tendencias internacionales.
Niella mencionó que, aunque el nuevo tejido fue introducido hace unos meses, ahora están lanzando más productos con esta tecnología y generando un fuerte impulso de ventas. "Las expectativas para el cierre de 2024 son optimistas, especialmente con la llegada del verano, donde siempre vemos un incremento en la demanda", añadió.
El cambio en las preferencias de los consumidores también ha jugado un papel crucial en la expansión de este mercado. Andrea Elizeche, directora comercial de Rondina, señaló que la ropa deportiva ha pasado de ser una simple herramienta para el ejercicio a un elemento indispensable en el guardarropa diario de las mujeres paraguayas.
"Hace unos años, las mujeres no le daban tanta importancia a la ropa deportiva, pero hoy en día es esencial. Las consumidoras buscan renovar constantemente su vestuario deportivo y optan por prendas más sofisticadas y tecnológicas, que no solo sean funcionales sino también elegantes".
Rondina, una de las marcas líderes en el mercado, ha respondido a esta demanda ofreciendo prendas transpirables, ligeras y con diseños diferenciados. "La tendencia hacia prendas más sueltas y cómodas ha ganado terreno, en contraste con la ropa deportiva ajustada que predominaba anteriormente", explicó Elizeche.
Además, destaca que las ventas de la marca en el primer semestre del año han sido sólidas, y esperan un repunte aún mayor en la temporada de primavera-verano, que históricamente ha sido la más fuerte para la empresa. "Estamos apostando mucho a la expansión hacia el mercado masculino y el de niños, y prevemos un crecimiento en las ventas de alrededor del 30% para esta temporada", agregó.
El crecimiento en la demanda de ropa deportiva no solo se refleja en las ventas, sino también en la expansión física de las marcas. Rondina, por ejemplo, ha inaugurado recientemente una nueva tienda y sigue invirtiendo en la expansión en todo el territorio paraguayo.
"No sólo estamos abriendo nuevas tiendas, sino también ampliando las existentes para ofrecer una mejor experiencia al cliente y una mayor variedad de productos", comentó Elizeche. La marca también ha diversificado su oferta, incorporando accesorios deportivos y calzados, lo que ha contribuido a consolidar su posición en el mercado.
Otro ejemplo de esta expansión es la empresa Sallustro, que ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. Laura Sallustro, directora comercial de la marca, resaltó cómo la demanda de ropa deportiva ha trascendido su uso tradicional, convirtiéndose en una opción popular para el día a día.
"La forma en que la gente se viste ha cambiado drásticamente. La ropa deportiva ya no se limita a los gimnasios; se ha convertido en parte del vestuario diario, lo que ha impulsado nuestras ventas", afirmó.
Destacó que se encuentran en un proceso de expansión con la apertura de nuevas tiendas, y que planeaan seguir ampliando su presencia en 2025. Sallustro también destacó que la empresa ha mejorado la experiencia de compra en sus tiendas existentes, renovando sus espacios para ofrecer un ambiente más moderno y cómodo.
Una de las claves para mantenerse competitivos en este mercado es la inversión en tecnología y materiales innovadores. El uso de tejidos avanzados que ofrecen propiedades como la transpirabilidad, la resistencia al desgaste y la ligereza ha sido un factor diferenciador para muchas marcas.
"Los consumidores ahora buscan ropa que no sólo se vea bien, sino que también ofrezca beneficios funcionales, como mantener el cuerpo fresco y seco durante el ejercicio", comentó Niella.
Este enfoque en la tecnología también se refleja en las prendas de Rondina, que ha incorporado tecnologías transpirables y diseños ergonómicos que se adaptan al cuerpo sin restringir el movimiento.
El mercado de la ropa deportiva sigue mostrando un crecimiento constante, impulsado por la innovación, la expansión y el cambio en las preferencias de los consumidores. Las marcas demostraron una notable capacidad de adaptación, apostando por la calidad, la tecnología y la expansión territorial para mantenerse competitivas. La temporada de primavera-verano, que siempre ha sido un período fuerte para las ventas, se perfila como un punto culminante para las empresas de este sector.