Durante su exposición, Terruli sostuvo que Paraguay dejó atrás una etapa en la que la ubicación, el precio y el producto alcanzaban para concretar una venta.
"Estamos dejando atrás una etapa de producto para entrar en una etapa de ecosistema", afirmó.
Según Terruli, el crecimiento de la oferta inmobiliaria obliga a los desarrolladores a diferenciarse mediante servicios, respaldo de marca y una gestión profesional que acompañe al comprador incluso después de la entrega del inmueble.
El empresario señaló que el mercado también experimentó un cambio en el perfil de los inversores extranjeros. Mientras que años atrás predominaban los argentinos interesados en resguardar su patrimonio, hoy observa una creciente participación de compradores europeos, especialmente españoles, además de brasileños.
Se trata de inversores con mayor experiencia internacional que analizan no solo el potencial de valorización del activo, sino también la calidad de la administración y la operación del proyecto.
Ese cambio en la demanda también elevó el nivel de profesionalización del sector. Terruli remarcó que los compradores ya no buscan únicamente adquirir un departamento, sino una solución integral de inversión que incluya servicios de administración, operación y mantenimiento.
"No están dispuestos a comprar solamente un departamento; están dispuestos a comprar una solución de inversión", expresó.
En cuanto a las fortalezas del país, el CEO destacó que la estabilidad macroeconómica, el régimen fiscal y el potencial de crecimiento del valor del suelo continúan posicionando a Paraguay como un destino atractivo para el capital extranjero.
A su criterio, Asunción todavía mantiene valores competitivos frente a otras capitales de la región, lo que abre una ventana de oportunidad para quienes buscan invertir con una visión de largo plazo.
Terruli también identificó una tendencia que, según su visión, marcará el desarrollo inmobiliario en los próximos años: los proyectos de usos mixtos.
"En un mismo emprendimiento el usuario podrá desarrollar su vida residencial, laboral y de entretenimiento", indicó.
Este modelo, agregó, impulsará la creación de nuevas centralidades urbanas tanto en Asunción como en ciudades del área metropolitana.
Otro de los ejes de su presentación fue el impacto de la tecnología en el negocio inmobiliario. Si bien reconoció que el ritmo de innovación supera la capacidad de adaptación de muchas empresas, consideró que su incorporación será determinante para optimizar la gestión de edificios y mejorar la experiencia de propietarios e inquilinos.
Entre otras aplicaciones, mencionó el uso de datos para analizar cómo se utilizan las áreas comunes y orientar así futuras decisiones de diseño y operación.
Respecto del escenario actual del mercado, Terruli consideró que el contexto sigue siendo favorable para invertir en bienes raíces. Argumentó que la transformación urbana que experimenta Asunción tiende a impulsar el valor de la tierra y de los inmuebles en el mediano plazo, por lo que recomendó aprovechar los niveles de precios actuales antes de que el proceso de desarrollo eleve los costos de ingreso.
Finalmente, el empresario llamó a fortalecer la articulación entre los sectores público y privado para consolidar a Paraguay como un destino inmobiliario de referencia en la región.
"El habitante no recuerda la cantidad de metros cuadrados; recuerda la experiencia de vivir la ciudad", concluyó, al sostener que el crecimiento del mercado dependerá tanto de la calidad de los proyectos como de la experiencia que estos logren ofrecer a sus usuarios.