“Participar de Expo Capasu era un hito que necesitábamos cumplir”, señaló Diego Manera, gerente comercial del Grupo Editorial Atlas, quien destacó que la empresa logró ingresar al canal de supermercados con una propuesta que combina educación, entretenimiento y productos de consumo masivo.
Con 13 años de trabajo en este segmento, Atlas transformó el comportamiento tradicional de la categoría librería, que históricamente estaba concentrada en la temporada de vuelta a clases. Actualmente, la propuesta tiene presencia durante todo el año y también compite en espacios de alta rotación, como las líneas de caja.
Diego Manera, gerente comercial del Grupo Editorial Atlas
“Logramos transformar una categoría de todo el año, una categoría de impulso, que inclusive compite en línea de caja, con productos de alta rotación”, explicó Manera.
Cuatro campañas para mover la categoría durante todo el año
Uno de los principales cambios implementados por Atlas fue el desarrollo de campañas comerciales más allá del inicio escolar. Actualmente, la empresa trabaja con cuatro grandes momentos comerciales: vuelta a clases, mes del libro, Día del Niño y Navidad/Reyes.
En abril, por ejemplo, la empresa desarrolla una campaña vinculada al Mes del Libro, acercando distintas propuestas a los supermercados y facilitando el acceso de los consumidores a títulos a precios accesibles.
La estrategia también se extiende al Día del Niño, donde los libros compiten como alternativa de regalo frente a la tradicional oferta de juguetes, y a fin de año, cuando los productos editoriales se incorporan nuevamente a las opciones de regalo.
A esto se suma la presencia permanente de productos en línea de caja, lo que permite generar rotación y compras por impulso durante todo el año.
Libros como entretenimiento y consumo masivo
Para Atlas, uno de los principales cambios está en la manera de presentar el libro al consumidor. La propuesta ya no se limita al ámbito escolar, sino que incorpora entretenimiento, cultura, personajes y contenidos vinculados a licencias de películas y series.
“Es un libro más cercano al entretenimiento. Es un producto cultural que contribuye a la formación, al desarrollo de la mente y al conocimiento, pero desde el entretenimiento”, sostuvo Manera.
La compañía también amplió su propuesta hacia el público adulto. Entre sus desarrollos se encuentran colecciones de clásicos y títulos vinculados con temáticas como inteligencia emocional, hábitos y desarrollo personal.
Manera destacó particularmente el desempeño de una colección de 19 clásicos de tapa dura, cuyo ingreso al canal supermercadista llegó a generar incrementos de hasta 40% en la facturación de algunas marcas de supermercados, según los resultados mencionados por la empresa.
La estrategia detrás de estos productos combina diseño, calidad y precios accesibles, con el objetivo de convertir al libro en una alternativa de compra dentro del consumo cotidiano.
“El problema de la lectura también es de distribución”
Desde Atlas sostienen una mirada particular sobre el desafío de fomentar la lectura. Para Manera, una de las principales barreras no está necesariamente en la falta de interés, sino en la disponibilidad de libros.
“Estamos convencidos de que el problema de la lectura en nuestro país es un problema de distribución. No es que la gente no lee porque no quiere o porque no tiene ganas. No lee porque no tiene libros”, afirmó.
Bajo esa premisa, la empresa apunta a llevar los libros a espacios de consumo masivo y hacerlos más accesibles para distintos públicos.
La estrategia también contempla la convivencia entre el formato digital y el papel. Según Manera, la tecnología no terminó desplazando al libro físico, sino que ambos formatos encontraron usos diferentes.
Mientras las pantallas permiten acceder rápidamente a información, el papel mantiene su lugar cuando se busca leer, reflexionar y concentrarse. Incluso, señaló que los jóvenes continúan mostrando interés por adquirir libros físicos y que las editoriales están trabajando cada vez más en convertirlos en objetos coleccionables, con diseños y terminaciones que aumentan su atractivo.
Nuevas propuestas para fin de año y vuelta a clases
La participación en Expo Capasu también funciona como una vidriera para presentar parte de las novedades que Atlas prepara para los próximos meses.
Entre ellas se encuentra Güero, una nueva marca que incorpora bolígrafos, marcadores, stickers, latas y otros productos de librería y entretenimiento, muchos de ellos asociados a licencias.
La empresa también prevé ampliar la propuesta de Vértice, su línea de libros, incorporando nuevos materiales educativos.
En paralelo, Atlas trabaja en materiales destinados a reforzar el aprendizaje de niños de preescolar, primer y segundo grado. La intención es desarrollar libros que puedan ser utilizados en el hogar como herramientas de autoaprendizaje y apoyo para las familias.
“Queremos ver si con algunos materiales podemos ayudar a los padres para que sea un material que no necesite tener una maestra particular, sino que con el libro mismo puedan trabajar en la casa”, explicó Manera.
Con esta hoja de ruta, Atlas encara los próximos meses con nuevas propuestas para el retail y con el objetivo de ampliar todavía más la presencia de la categoría librería dentro de los supermercados.
“Que los compradores de los supermercados sepan que librería puede ser otra cosa, que no es algo estacional, que no es un sector pequeño dentro de las góndolas, sino que puede ser algo mucho más potente y que trabaje todo el año”, concluyó Manera.