El modelo de franquicias atraviesa un momento de expansión en Paraguay y, a diferencia de lo que podría suponerse, el mayor impulso no proviene únicamente de marcas extranjeras, sino principalmente de empresas locales que encontraron en este sistema una vía para crecer, replicar su operación y llegar a nuevos mercados. Según la Cámara Paraguaya de Franquicias, el 90% de las franquicias que operan en el país corresponden a marcas nacionales.
En el marco del Día Mundial de las Franquicias, que se celebra cada 10 de junio, Faisal Ismail, presidente de la Cámara Paraguaya de Franquicias, destacó para InfoNegocios que el sector viene consolidándose como una alternativa atractiva tanto para emprendedores como para empresarios que buscan escalar sus negocios bajo un modelo probado.
“Hoy, dentro de la Cámara, el 90% son paraguayas. Hay marcas de franquicias en Paraguay que todavía no forman parte de la Cámara, porque estamos reorganizando la institución y queremos que todas participen para tener una entidad fuerte”, señaló Ismail.
La Cámara fue creada en 2012 y actualmente reúne a empresas de 16 rubros, entre ellos gastronomía, salud, belleza, indumentaria, calzados, productos de consumo, servicios y clínicas médicas. En conjunto, las marcas vinculadas al gremio ya superan los 500 puntos de venta entre productos y servicios.
“Somos un gremio donde tenemos representados 16 rubros desde 2012, cuando fue creada la Cámara Paraguaya de Franquicias”, expresó el titular del gremio.
Además del crecimiento en cantidad de locales, el impacto en el empleo también empieza a cobrar mayor relevancia. De acuerdo con Ismail, el ecosistema de franquicias genera actualmente más de 6.000 empleos directos, con un nivel de expansión que acompaña el movimiento comercial y financiero del mercado paraguayo.
El sector cerró 2025 con un crecimiento aproximado del 15% y para este año proyecta una expansión del 20% en facturación. En cuanto a puntos de venta, la expectativa es sumar alrededor de un 10% más, impulsados por la incorporación de nuevas marcas, la apertura de locales y el interés de inversionistas en modelos de negocio ya validados.
Entre los rubros que mejor se adaptan al sistema de franquicias mencionó especialmente alimentación, salud, belleza, calzados, indumentaria y productos de consumo. También señaló que existen oportunidades en otros segmentos, como clínicas médicas y servicios especializados, que comienzan a explorar este formato como mecanismo de expansión.
El atractivo del modelo radica en que permite ingresar a un negocio previamente testeado. Para un inversionista, una franquicia ofrece una metodología definida, una marca posicionada, manuales operativos y procesos que reducen el margen de improvisación. Según Ismail, algunas franquicias pueden ofrecer niveles de rentabilidad mensual de entre 8% y 20%, dependiendo del rubro, la inversión y la gestión del punto de venta.
“El empresario que quiere invertir en una franquicia tiene la oportunidad de ingresar a un negocio que ya fue testeado y comprobado, que tiene viabilidad. Va a invertir su dinero en un negocio estable”, sostuvo.
Pero el sistema también representa una oportunidad para empresas paraguayas que buscan dejar de crecer únicamente mediante sucursales propias y pasar a un esquema replicable. Para ello, Ismail aclaró que no basta con tener una marca conocida o un buen local: primero se debe estructurar profesionalmente el negocio.
“Aquella persona que quiere convertir su marca en una franquicia tiene que contratar una empresa para estructurarla, desarrollar los manuales operativos, el plan de negocios y el estudio de viabilidad que permita comprobar que su operación puede transformarse en una franquicia”, explicó.
La diferencia entre una sucursal y una franquicia, remarcó, está en la metodología. En una franquicia, el modelo debe poder replicarse con los mismos estándares en distintos puntos del país, ya sea en Asunción, Coronel Oviedo, Ciudad del Este u otra localidad.
“Una franquicia tiene una metodología propia que debe ser seguida. Si se abre en Asunción, Oviedo o Ciudad del Este, la metodología tiene que ser la misma. La calidad del producto o servicio debe ser igual en cualquier parte”, afirmó.
Aunque las marcas nacionales lideran el sector, Paraguay también empieza a captar la atención de franquicias extranjeras, especialmente de Brasil. Ismail mencionó el caso de Magrass, una red del rubro de belleza y bienestar con fuerte presencia en el mercado brasileño, que ya inició su proceso de ingreso al país. A eso se suman franquicias globales que continúan expandiendo su red local, especialmente en los rubros gastronómico y de servicios.
“Paraguay está demostrando al mundo su capacidad de administración y de generar estabilidad para los inversores. Está creando un ambiente muy atractivo para que puedan venir a nuestro país”, expresó.
El Día Mundial de las Franquicias busca justamente visibilizar el impacto económico y social de este modelo, que impulsa el emprendimiento, genera empleo y dinamiza el comercio en barrios y ciudades. En Paraguay, el desafío ahora es fortalecer la representación gremial, sumar más marcas a la Cámara y acompañar la profesionalización de un sector que crece con un fuerte sello nacional.