En esta entrevista, reveló las claves para dirigir con éxito, la importancia de la tecnología en los negocios y el equilibrio entre la exigencia profesional y el bienestar personal.
¿Cuál considera que es la principal habilidad que todo CEO debería tener y, si no, desarrollar?
La capacidad de tomar decisiones estratégicas con visión a largo plazo es clave. Un gerente debe aprender a equilibrar análisis, intuición y ejecución, manteniendo siempre la capacidad de adaptación en un entorno cambiante. Si no se tiene esa habilidad de manera innata, se debe desarrollar con experiencia, mentoría y formación continua.
¿Qué es fundamental para liderar un equipo?
Confianza y claridad. Un líder debe generar un entorno donde su equipo comprenda la visión, se sienta inspirado y tenga autonomía para ejecutar. Además, la comunicación efectiva y el desarrollo del talento son esenciales: un equipo motivado y alineado con los valores de la empresa es imparable.
¿Cuál es su filosofía de trabajo?
Liderar con visión y acción. Me gusta impulsar el crecimiento con estrategias innovadoras, manteniendo siempre un alto estándar de calidad y servicio. Creo en el trabajo bien hecho, en las relaciones a largo plazo y en que el éxito llega cuando generamos valor real para nuestros clientes.
¿Cuál debe ser el enfoque en una estrategia comercial y qué se debe evitar?
Una estrategia comercial debe ser estructurada, flexible y basada en datos, con un profundo conocimiento del mercado y del cliente. Hay que evitar la improvisación y la falta de alineación entre los diferentes equipos: marketing, ventas y postventa deben estar sincronizados para que la experiencia del cliente sea impecable.
¿Qué momento de su vida marcó un aprendizaje importante en su carrera?
Cada desafío en mi carrera ha traído aprendizajes, pero sin duda, desembarcar una marca como Paraguay Sotheby’s International Realty y consolidarla como líder en el segmento de lujo ha sido un gran desafío. Me enseñó que la perseverancia y la visión clara pueden transformar un mercado y generar un impacto real.
¿Cuál considera que es su mayor fortaleza y debilidad?
Mi mayor fortaleza es la capacidad de articular diferentes miradas y alinearlas hacia el logro del objetivo final. Me gusta conectar los puntos y ver el potencial de los negocios antes que los demás. Mi debilidad es que soy muy exigente conmigo mismo y me cuesta procesar la frustración cuando no logramos los avances que buscamos, lo que a veces puede generar presión, pero siempre busco equilibrarlo con liderazgo positivo, optimismo y buena onda.
¿Con qué tecnología se lleva mejor y cuál le da pelea?
Me llevo bien con las plataformas de automatización, porque me permiten optimizar mis tareas y ganar tiempo valioso para enfocarme en los aspectos más relevantes del negocio: la clave está en la eficiencia.
Un libro o podcast que todo ejecutivo debería leer o escuchar
Ninja Selling de Larry Kendall. Es una lectura esencial para quienes quieren dominar las ventas sin presionar, sino generando relaciones genuinas y duraderas. Su enfoque en la mentalidad, la disciplina y el servicio al cliente lo convierte en una guía fundamental para cualquier ejecutivo en el mundo de los negocios.
¿Cuál es su pasatiempo favorito?
Ejecutar la guitarra y jugar al básquet. Son dos actividades que me permiten desconectar, recargar energías y equilibrar la intensidad del día a día. La música despierta la creatividad y el básquetbol refuerza la disciplina y el trabajo en equipo, valores que también aplico en mi vida profesional.
¿Qué es lo último que hace siempre cuando termina de trabajar?
Cierro el día agradeciendo a Dios y reflexionando sobre los logros y los desafíos, y si es posible, comparto un momento con mi familia. Desconectar y recargar energías es clave para mantener el enfoque y la creatividad.