Inteligencia emocional y ventas: una relación que si resulta bien, genera rentabilidad

(Por LA) Inés Torremocha, experta en ventas y desarrollo organizacional, presentó en ExpoNegocios un argumento contundente sobre cómo la inteligencia emocional se ha convertido en el factor decisivo para multiplicar las ventas y llevar a las empresas al siguiente nivel.

Torremocha desmanteló el viejo mito de las soft skills como habilidades secundarias, redefiniéndolas como power skills, esenciales para el éxito en cualquier organización. "No podemos seguir subestimando la importancia de estas habilidades. La inteligencia emocional es la herramienta más poderosa que tenemos a nuestra disposición para afrontar las realidades del mercado, la competencia y el complejo contexto económico-social”.

En una entrevista exclusiva, la ponente dejó claro que la aceptación de las circunstancias y la capacidad de adaptación son claves en un entorno de negocios cada vez más volátil. "No podemos cambiar al gobierno ni eliminar a la competencia, pero lo que sí podemos hacer es aceptar las circunstancias y trabajar con lo que está en nuestras manos. Esta mentalidad es lo que distingue a los líderes verdaderamente efectivos”, aseguró.

La especialista destacó que el primer paso para cualquier vendedor es generar confianza en sí mismo y en el proyecto que representa. "No puedes vender nada que no te hayas comprado primero. La autenticidad y la credibilidad son la base de cualquier proceso de venta exitoso". Esta idea, aunque sencilla, es poderosa: para convencer a otros, primero hay que creer firmemente en lo que se está ofreciendo.

Por otro lado, subrayó que el compromiso con el propósito de la empresa es lo que puede catapultar a un equipo hacia el éxito. "Un líder que invierte en su preparación técnica y emocional está creando un equipo preparado para cualquier reto. Las empresas emocionalmente inteligentes son las que liderarán el futuro del mercado”, agregó.

Además de sus insights sobre la inteligencia emocional, Torremocha destacó la importancia de eventos como ExpoNegocios para el crecimiento y desarrollo de las organizaciones. "Estas conferencias no son solo para aprender nuevas estrategias; son una inversión en networking y cocreación de proyectos", indicó. La experta no dudó en afirmar que estas instancias son cruciales para conectar con la competencia de manera saludable y aprender de ella. "Hay mercado para todos. Juntos podemos llegar a más clientes y crear un impacto mucho mayor”.

Torremocha nos dejó con una lección poderosa: la inteligencia emocional no es un lujo, es una necesidad. Las empresas que invierten en desarrollar estas habilidades en sus equipos de ventas están creando una ventaja competitiva imposible de replicar. "Para multiplicar tus ventas y llevar tu negocio a nuevas alturas, debes apostar por tu preparación emocional tanto como por tu preparación técnica", concluyó.

Más hormigón que dos Puentes de la Amistad: el viaducto que busca transformar la vialidad en Luque (con US$ 215 millones de inversión)

(Por SR) Luque pasó de ser una ciudad de tránsito a convertirse en el epicentro de la mayor obra vial urbana en ejecución del Paraguay. El nuevo viaducto elevado que conectará la avenida Ñu Guasu con el tramo Luque–San Bernardino y la Ruta PY02 apunta a resolver uno de los cuellos de botella históricos del área metropolitana, pero también instala un mensaje de escala: estamos ante una infraestructura que, por volumen e inversión, juega en otra categoría.

¿Un banco del IPS? Plantean banca privada de perfil social para mejorar retornos y bajar tasas

(Por SR) El Instituto de Previsión Social (IPS) analiza una propuesta que podría redefinir la forma en que gestiona sus recursos financieros y su rol dentro del sistema crediticio local. La iniciativa, impulsada por el consejero titular Carlos Pereira, plantea avanzar hacia la creación de una banca privada de perfil social, utilizando fondos ya existentes dentro del instituto, con el doble objetivo de mejorar los retornos de las inversiones previsionales y ofrecer créditos a tasas más bajas.

Con 400.000 hectáreas en proceso de certificación, mercado de créditos de carbono acelera su expansión

(Por BR) Paraguay avanza con pasos firmes hacia su posicionamiento como uno de los principales centros de negocios verdes de la región. Desde la reglamentación del mercado nacional de créditos de carbono, el país ya registró ventas por más de US$ 10 millones, principalmente en proyectos ubicados en la región del Chaco, según mencionó Víctor González, director de Mercados de Carbono del Ministerio del Ambiente y Desarrollo Sostenible (Mades).

De 70 a 2.200 gallinas: La Ponedora consolida un negocio de huevos camperos sin jaulas

(Por SR) En plena pandemia, cuando la incertidumbre marcaba el pulso de la economía y muchas actividades quedaban en pausa, una familia paraguaya decidió mirar al campo como una oportunidad. Así nació La Ponedora, un emprendimiento avícola ubicado en el departamento de San Pedro que hoy consolida un modelo de producción de huevos camperos, sin jaulas y con salida comercial asegurada en el mercado urbano.

Caminabilidad urbana: cómo caminar revela el nivel de desarrollo y calidad de vida de una ciudad

La teoría de la caminabilidad parte de una idea sencilla, cuando una ciudad está bien diseñada para caminar, mejora la vida en todo su conjunto y sentido. La idea de que una ciudad debe ser caminable no es nueva. La urbanista Jane Jacobs ya defendía en los años 60 la importancia de calles activas, con “ojos en la calle”, donde la vida cotidiana genera seguridad y comunidad.

¿Silvio Pettirossi será privatizado tarde o temprano? Peña busca interesados en Dubái

El presidente de la Dirección Nacional de Aeronáutica Civil (Dinac), Nelson Mendoza, declaró que es “casi natural” que el Aeropuerto Internacional Silvio Pettirossi termine en manos privadas en algún momento, destacando la necesidad de ordenar la institución y presentar números alentadores para atraer capitales. Esta afirmación se da en el contexto de la reciente reunión del presidente Santiago Peña con altas autoridades de aviación de Dubái, aunque desde la Dinac aclaran que no existe aún nada concreto sobre una eventual inversión emiratí.

Agua’i: el fruto nativo que todavía espera su desarrollo productivo

(Por SR) En un contexto donde la diversificación productiva gana peso dentro del agro paraguayo, el agua’i —o aguayí— aparece como una de esas frutas nativas con alto valor cultural y ambiental, pero que aún no ha logrado dar el salto hacia un desarrollo productivo a escala. Se trata de una especie rústica, adaptada al territorio y con múltiples usos potenciales, que hoy permanece mayormente en el ámbito silvestre y artesanal.