La neurociencia detrás del éxito empresarial

La psicología es un aspecto fundamental a la hora de planificar un esquema de ventas exitoso. Las marcas deben saber que pasa por la mente de su público y determinar cuales son los factores que los inclinan a convertirse en clientes.

La mente humana es un complejo sistema que funciona de dos maneras ante la persuasión: por medio del sistema límbico (parte emocional) o por medio del neocórtex (parte racional). Entonces es esencial aplicar las estrategias comerciales en pos de delinear el estilo propuesto por la marca con la necesidad o requerimiento de su público inmediato.

En ese marco, hay que ser bastante sutiles a la hora de implementar una campaña, teniendo en cuenta que los compradores son el resultado de acciones emocionales y racionales, por tanto debe darse con naturalidad los acercamientos –de las marcas-, priorizando la autenticidad y la transparencia.

Conociendo básicamente sobre las implicaciones (neurales y psicológicas) en el proceso de venta, existe una serie de aspectos a tener en cuenta para no caer en errores que traerán balances negativos. Estos son algunos:

  • Evocar emociones negativas.
  • Crear un falso sentido de urgencia.
  • Exigir respuestas inmediatas a los clientes
  • Dirigirse a los clientes cuando están cansados, estresados o distraídos.

Curso para aprender de neurociencia

El miércoles 1 de noviembre se hará el “Seminario de Ventas”, en el Byspania - PTF Business Center.

“Los objetivos del seminario son aprender herramientas prácticas de persuasión basadas en los últimos avances de neurociencias, desarrollar habilidades para generar emociones en la mente del comprador, aplicar estrategias innovadoras que permitan desarrollar relaciones comerciales duraderas en el tiempo y aprender el sistema de desarrollo personal F?n X? utilizado en las principales empresas chinas”, expresó Camila Florentín, encargada de Comunicación de PTF.

El contenido es:

• Neuro Objetivos: Reconfiguración de la realidad y superación de barreras mentales.

• Neuro Experiencias: cómo generar impactos emocionales memorables.

• Neuro Persuasión: técnicas eficientes para influenciar la mente del cliente.

• Neuro Expresiones: Manejo profesional del Lenguaje No Verbal en los Negocios

• Oratoria: técnicas prácticas para impactar con la palabra.

• Sistema F?n X? en el desarrollo de fortalezas.

“La jornada se desarrollará el miércoles 1 de noviembre de 8:00 a 18:00, en el complejo ubicado en la torre 1 del World Trade Center Asunción”, añadió Florentín.

Los profesores a cargo son Gonzalo Le Blanc y Daniel West de Uruguay. Para más información, a la línea (021) 665-008 o al correo [email protected].

Tu opinión enriquece este artículo:

La adquisición del siglo: Netflix compra Warner Bros. y HBO (reimaginado el futuro del universo, crossing y phydigital, del entretenimiento)

(Por Maqueda, Taylor y Maurizio) Una jugada estratégica que redefine la industria, y todas las industrias, desde Hollywood, Miami, Usa, el mundo: claves técnicas, implicaciones creativas y 15 tips para entender de manera rápida la megafusión que sacude los cimientos de los medios. ¿Por qué esta adquisición es espejo de una cambio total de visión de negocios, cultura de marca y apuestas “económicas -culturales” a largo plazo. 

(Tiempo de lectura de valor: 4 minutos)

Desde Caraguatay, Granja Don Manucho diversifica como escudo ante la crisis y el clima

(Por SR) La Granja Don Manucho, ubicada en la localidad de Caraguatay, Cordillera, se ha consolidado como un ejemplo de resiliencia y visión empresarial dentro del sector hortícola paraguayo. Bajo la dirección de la familia Ruiz Díaz, la granja no solo mantiene la tradición agrícola legada por el abuelo y el padre, sino que ha abrazado una agresiva estrategia de diversificación de cultivos y modernización tecnológica, clave para enfrentar la volatilidad del mercado y los desafíos climáticos.

Avanza el crecimiento inmobiliario en San Lorenzo impulsado por el eje corporativo y el circuito universitario

(Por TA) En medio de la expansión urbana del Gran Asunción, San Lorenzo enfrenta una etapa decisiva para definir su identidad y su modelo de crecimiento. Con una fuerte dinámica comercial, una ubicación estratégica y el liderazgo como principal ciudad universitaria del país, la demanda inmobiliaria comienza a reconfigurar su paisaje. Sin embargo, el desarrollo dependerá de políticas coordinadas, incentivos adecuados y una mirada integral que supere los límites municipales tradicionales.

Nuevos tributos brasileños podrían generar reubicación de capital inmobiliario en Paraguay

La decisión del presidente brasileño, Luiz Inácio Lula da Silva, de redefinir el sistema tributario de su país tendrá un efecto en Paraguay a partir de 2026. La reforma, descrita como la más profunda en décadas, elimina el impuesto a la renta para quienes ganan hasta 5.000 reales mensuales (unos US$ 940) y establece un nuevo gravamen de hasta el 10% para las rentas anuales superiores al millón de reales (aproximadamente US$ 188.000). Los efectos en Paraguay no tardarán en sentirse.