Bullón señaló que el mercado paraguayo lleva alrededor de 20 años desarrollando el formato de franquicias y que actualmente genera más de US$ 200 millones al año. Desde la consultora, trabajan con mipymes, empresas medianas, multinacionales e industrias interesadas en implementar la franquicia como una herramienta de crecimiento, tanto en Paraguay como en otros mercados.
“Ya tenemos un mercado bastante maduro de las marcas paraguayas”, sostuvo Bullón, destacando que varias empresas locales comenzaron a utilizar este modelo para expandirse a nivel nacional e internacional.
Un mercado con espacio para crecer
De acuerdo con el representante del sector, actualmente existen aproximadamente 180 rubros que pueden desarrollarse bajo el sistema de franquicias. A nivel mundial, la gastronomía concentra cerca del 60% de las franquicias, mientras que el 20% corresponde al rubro de indumentaria y el porcentaje restante se distribuye entre diferentes tipos de servicios.
Para Bullón, el potencial paraguayo todavía es amplio. Mientras otros sectores pueden registrar crecimientos anuales de entre 5% y 10%, el sector de franquicias puede alcanzar hasta un 20% de crecimiento anual, según explicó.
Pero no todas las empresas están automáticamente preparadas para franquiciar. Uno de los principales factores es la rentabilidad del negocio y la posibilidad de que el inversor pueda recuperar el capital destinado al emprendimiento.
“Hay un factor clave para que cualquier empresa pueda franquiciar: que la inversión que haga el franquiciado la pueda recuperar en un promedio de uno, dos o máximo tres años”, explicó. Desde la organización, además, ofrecen un servicio gratuito para medir la “franquiciabilidad” de las empresas interesadas.
El desafío de exportar marcas paraguayas
La expansión internacional aparece como otra de las oportunidades para las empresas nacionales. Bullón reconoció que las marcas paraguayas compiten en el exterior con franquicias provenientes principalmente de Brasil, Argentina y Estados Unidos, países con una fuerte presencia en el mercado regional.
Sin embargo, destacó que ya existen empresas paraguayas que están exportando sus modelos de negocio mediante franquicias hacia distintos mercados de Centroamérica y Sudamérica, principalmente en sectores como heladería, gastronomía y servicios.
“Hay un potencial bastante importante y es un mercado emergente”, afirmó.
Un escenario más favorable
Bullón consideró que Paraguay está avanzando en la consolidación del sector, aunque todavía existe una brecha de información entre las empresas y las oportunidades que ofrece este modelo.
En comparación con países vecinos, Paraguay cuenta con una trayectoria más reciente: Brasil lleva cerca de 60 años desarrollando franquicias y Argentina, alrededor de 40 años, mientras que el mercado paraguayo acumula dos décadas.
En este proceso, la Cámara Paraguaya de Franquicias busca fortalecer el ecosistema mediante vínculos con instituciones públicas y privadas. Según Bullón, actualmente existen líneas de crédito para franquicias y un acuerdo con el Ministerio de Industria y Comercio orientado a trabajar con mipymes.
“Hoy hay un escenario ideal para franquicias, tanto nacionales como internacionales”, concluyó.
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