En conversación con InfoNegocios, Roberto Anderson, propietario y director de Hidroe, contó que la empresa nació a partir de otra firma de ingeniería que ya llevaba cerca de 30 años en el mercado. En sus inicios, surgió para comercializar remanentes de productos importados, pero con el tiempo fue ampliando su cartera y sumando nuevas representaciones internacionales.
“Empezamos a traer, válvulas de todo tipo , tanques, termotanques, bombas de agua y fuimos juntando más gamas de productos en nuestra cartera”, explicó Anderson.
Hoy, la empresa trabaja con tecnología proveniente de distintos mercados, entre ellos Estados Unidos e Italia, además de algunos productos fabricados en China. Entre las marcas que representa se encuentran DAB, ELBI, Victaulic y Pettinaroli, con soluciones que van desde bombas para viviendas y piscinas hasta equipamiento utilizado en edificios, hoteles, industrias y sistemas contra incendios.
De una casa a un edificio
La variedad de productos también define el tipo de cliente. Anderson explicó que una parte del negocio está vinculada al segmento residencial, con bombas de piscina, filtros, sistemas de presurización y otros equipos que pueden instalarse en una vivienda.
Pero cuando el proyecto crece, también cambia la exigencia técnica. Es ahí donde HIDROE empieza a trabajar más directamente con constructoras y grandes proyectos, especialmente en sistemas de bombeo, instalaciones contra incendios y soluciones de mayor capacidad.
“Tenemos productos que pueden cumplir un servicio un poco más exigente, que son para el corporativo, hoteles, departamentos y ahí sí ya empezamos a trabajar más con las constructoras”, señaló.
En este segmento, "la empresa representa marcas como Victaulic, marca estadounidense vinculada a sistemas de acoplamiento de tuberias para instalaciones de PCI, además de trabajar con bombas de usos sanitarios, bombas contra incendios listadas UL/FM y termotanques de gran capacidad, que pueden alcanzar los 1.000, 2.500 o incluso 5.000 litros".
El valor está también en asesorar
Con el movimiento que atraviesa actualmente la construcción, Anderson reconoce que Hidroe viene encontrando mayor demanda y acceso a nuevos proyectos. Sin embargo, sostiene que el diferencial de la empresa no está solamente en vender un equipo.
“Tratamos un poco de asesorar, de ayudarle al proyecto a que hagan elecciones correctas en sus compras de lo que son las instalaciones especiales”, afirmó.
La idea, explicó, es acompañar la elección del producto adecuado para cada necesidad. Un sistema puede quedar sobredimensionado o subdimensionado si no se analiza correctamente, y ambas situaciones pueden terminar generando inconvenientes.
“Son sistemas especiales que uno tiene que diseñar o elegir el producto exacto para no quedarse o muy sobredimensionado o subdimensionado, que al final puede ser un problema”, sostuvo.
Actualmente, Hidroe concentra alrededor del 90% al 95% de su actividad en Asunción y Gran Asunción, aunque también acompaña a clientes cuyas plantas industriales se encuentran en el interior del país.
La empresa cuenta además con un showroom y oficina en la zona de Avda. Kubitschek entre Eusebio Ayala y José Asunción Flores, desde donde continúa desarrollando la propuesta de acercar tecnología hídrica internacional al mercado paraguayo, pero con asesoramiento para que cada proyecto encuentre una solución acorde a sus necesidades particulares.
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