Inteligencia emocional y ventas: una relación que si resulta bien, genera rentabilidad

(Por LA) Inés Torremocha, experta en ventas y desarrollo organizacional, presentó en ExpoNegocios un argumento contundente sobre cómo la inteligencia emocional se ha convertido en el factor decisivo para multiplicar las ventas y llevar a las empresas al siguiente nivel.

Image description

Torremocha desmanteló el viejo mito de las soft skills como habilidades secundarias, redefiniéndolas como power skills, esenciales para el éxito en cualquier organización. "No podemos seguir subestimando la importancia de estas habilidades. La inteligencia emocional es la herramienta más poderosa que tenemos a nuestra disposición para afrontar las realidades del mercado, la competencia y el complejo contexto económico-social”.

En una entrevista exclusiva, la ponente dejó claro que la aceptación de las circunstancias y la capacidad de adaptación son claves en un entorno de negocios cada vez más volátil. "No podemos cambiar al gobierno ni eliminar a la competencia, pero lo que sí podemos hacer es aceptar las circunstancias y trabajar con lo que está en nuestras manos. Esta mentalidad es lo que distingue a los líderes verdaderamente efectivos”, aseguró.

La especialista destacó que el primer paso para cualquier vendedor es generar confianza en sí mismo y en el proyecto que representa. "No puedes vender nada que no te hayas comprado primero. La autenticidad y la credibilidad son la base de cualquier proceso de venta exitoso". Esta idea, aunque sencilla, es poderosa: para convencer a otros, primero hay que creer firmemente en lo que se está ofreciendo.

Por otro lado, subrayó que el compromiso con el propósito de la empresa es lo que puede catapultar a un equipo hacia el éxito. "Un líder que invierte en su preparación técnica y emocional está creando un equipo preparado para cualquier reto. Las empresas emocionalmente inteligentes son las que liderarán el futuro del mercado”, agregó.

Además de sus insights sobre la inteligencia emocional, Torremocha destacó la importancia de eventos como ExpoNegocios para el crecimiento y desarrollo de las organizaciones. "Estas conferencias no son solo para aprender nuevas estrategias; son una inversión en networking y cocreación de proyectos", indicó. La experta no dudó en afirmar que estas instancias son cruciales para conectar con la competencia de manera saludable y aprender de ella. "Hay mercado para todos. Juntos podemos llegar a más clientes y crear un impacto mucho mayor”.

Torremocha nos dejó con una lección poderosa: la inteligencia emocional no es un lujo, es una necesidad. Las empresas que invierten en desarrollar estas habilidades en sus equipos de ventas están creando una ventaja competitiva imposible de replicar. "Para multiplicar tus ventas y llevar tu negocio a nuevas alturas, debes apostar por tu preparación emocional tanto como por tu preparación técnica", concluyó.

Tu opinión enriquece este artículo:

Pioneros del Chaco inaugurará planta aceitera con la que reinventará su modelo productivo (con capacidad de 230.000 tn/año)

(Por SR) Con una inversión que supera los US$ 50 millones y a días de iniciar operaciones, la nueva industria aceitera de Pioneros del Chaco SA marca un hito en la transformación productiva del Chaco paraguayo. Este ambicioso proyecto, impulsado por las cooperativas Chortitzer, Fernheim y Neuland, junto a otros accionistas, apunta a industrializar la soja local, generar empleos y dinamizar la economía regional con una mirada de crecimiento vertical.

Lambaré, un polo comercial: nuevas tiendas y construcción de Costanera potencian la economía

Hoy, la ciudad de Lambaré conmemora su 63º aniversario como municipio independiente de Asunción, un momento que marcó el inicio de su consolidación como una de las ciudades más dinámicas del departamento Central. Lambaré atravesó transformaciones significativas, especialmente en su estructura económica, que hoy se caracteriza por un perfil predominantemente comercial, con un fuerte potencial industrial y de servicios.

Gianinna Mascheroni: “Creemos que este edificio será clave para consolidar a Eusebio Ayala como el segundo gran eje corporativo de Asunción”

(Por LA) En la avenida Eusebio Ayala se levanta una obra que promete reconfigurar el mapa urbano y comercial de la capital. Se trata de Tupi Marketplace. Detrás de este ambicioso desarrollo se encuentra un equipo de talento paraguayo liderado por la arquitecta Gianinna Mascheroni, quien define el proyecto como “una fusión entre el mundo virtual y la experiencia física que marcará un antes y un después en el real estate nacional”.

Industria arrocera en expansión: cómo una planta paraguaya desafía al mercado regional

(Por SR) En un país donde la producción arrocera creció exponencialmente en la última década, la industria procesadora de arroz empieza a marcar la diferencia entre vender materia prima y agregar verdadero valor. Ese es el caso de Paciva SA, una empresa que en apenas seis años logró consolidarse como un referente del sector arrocero nacional, con fuerte presencia en los mercados de Chile y Brasil, y un ambicioso plan de expansión hacia Europa.

Distrito Digital: cómo será el espacio que reunirá a Estado, academia y sector privado (con US$ 20 millones de inversión)

(Por MV) Durante años se ha señalado que Paraguay reúne las condiciones para convertirse en un hub tecnológico regional. Con la puesta en marcha del Distrito Digital, esa posibilidad comienza a tomar forma. Impulsado por el Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicación (Mitic), en coordinación con otras instituciones del Estado y el sector privado, el proyecto busca posicionar al país como referente en economía digital y del conocimiento. La iniciativa contempla una inversión de US$ 20 millones.

¿Cuál es tu leche preferida?

Sabías que en el Día Mundial de la Leche se celebra a este alimento como fuente vital de nutrientes esenciales para la salud ósea, crecimiento y función inmunitaria, destacando su impacto en la agricultura sostenible y la salud mundial.

Inyección energética de US$ 96 millones para el Chaco con línea eléctrica de alta tensión (un llamado para las industrias)

(Por MV) La construcción de la línea de transmisión eléctrica de 220 kV entre Villa Hayes, Concepción, Pozo Colorado y Loma Plata representa una inversión de US$ 96 millones, pero más allá de eso, marca un antes y un después no solo para los pobladores del Chaco paraguayo, sino también para el sector empresarial e industrial de la zona. Este ambicioso proyecto triplicará la potencia eléctrica disponible en tres departamentos e impulsará la puesta en marcha de proyectos productivos que hasta ahora se veían frenados por la falta de infraestructura energética.

Japón designa a Paraguay como su primer socio estratégico en América Latina, ¿qué impacto tendrá?

(Por LA) Paraguay y Japón sellaron un consenso histórico que posiciona al país como socio estratégico del gigante asiático, el primero en alcanzar este estatus comercial en América Latina. En el marco de la misión oficial liderada por el presidente Santiago Peña en Tokio, ambos gobiernos anunciaron un acuerdo sobre los principios para el Acuerdo de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones (APPRI), que establece condiciones sólidas y garantías concretas para atraer inversión extranjera directa (IED).

Nicolás Paredes: “El país es ideal para empresas que buscan industrializar el cannabis no psicoactivo y realizar operaciones regionales”

El cannabis industrial (o cáñamo) dejó hace tiempo de ser un tema tabú para convertirse en una industria con alto potencial, y en ese sentido, en el país se movilizan aproximadamente US$ 10 millones en inversión y comercialización en torno al cannabis industrial. Además de eso, el país está posicionado como un fuerte hub regional gracias a una combinación poco frecuente en América Latina, puesto que tenemos todo. El país puede cultivar, procesar y exportar legalmente productos derivados del cannabis no psicoactivo, y cuenta con el marco jurídico adecuado para hacerlo.