¿Cuál es tu filosofía de trabajo?
Creo en trabajar cerca del equipo. Mi filosofía se basa en el trabajo en equipo, en la empatía, en ayudar al crecimiento profesional de cada persona y en la motivación diaria. Creo que todos debemos tener un motor que nos impulse a ser mejores día a día.
Para mí, el área comercial funciona bien cuando todos entienden qué necesita el negocio, hacia dónde vamos y por qué hacemos lo que hacemos. Los objetivos deben ser claros, alcanzables y medibles.
Me guío por tres principios: acompañar al equipo, decidir con datos y mantener la palabra. Mi filosofía de trabajo es construir relaciones que sean sostenibles en el tiempo.
Creo que el liderazgo se construye con el ejemplo día a día y que el respeto y la humildad son claves para mantener al equipo unido y motivado.
¿Quién fue tu mayor mentor o fuente de inspiración en tu carrera y qué aprendiste de esa persona?
A lo largo de mi carrera, tuve la suerte de cruzarme con varias personas que marcaron mi vida profesional en algún momento. Cada una dejó enseñanzas y aprendizajes en mi vida laboral.
Pero, sin dudarlo, mis mayores mentores fueron mis padres, quienes, con su trabajo honesto de cada día y su ejemplo, marcaron mi vida y son responsables de lo que soy hoy como profesional. Su legado perdura en mi vida y en la de mi familia.
¿Qué estrategias considerás esenciales para posicionar una marca en mercados competitivos?
Primero, tener muy claro qué nos diferencia y comunicarlo con coherencia, dentro y fuera de la organización. Alinear la estrategia de la marca y segmentar en mercados competitivos son claves para trabajar de acuerdo con las necesidades y preferencias de cada cliente.
Segundo, la experiencia del cliente: hoy la marca se construye a partir de la calidad. Ofrecer un valor agregado al paciente es uno de nuestros pilares principales.
Y tercero, la presencia: construir el posicionamiento en el punto de venta a través de una exhibición correcta y garantizar el abastecimiento, con todo lo que ello puede implicar cuando trabajamos con productos importados. El posicionamiento no se logra con una campaña aislada, sino con una presencia sostenida y una promesa que se cumple todos los días.
¿Qué rol considerás que juegan la inteligencia artificial y la tecnología en la transformación del marketing actual?
Un rol enorme y cada vez más práctico. La IA nos permite conocer mejor al cliente, personalizar mensajes, anticipar tendencias y automatizar tareas que antes consumían mucho tiempo. La capacidad de análisis que brindan las herramientas disponibles nos ayuda a entender mejor las oportunidades de mejora y el comportamiento de compra por canales, zonas y clientes.
Pero creo que la tecnología potencia, no reemplaza: el criterio, la creatividad y la relación humana con el cliente siguen siendo lo que marca la diferencia.
¿Cómo hacés para equilibrar la creatividad con la necesidad de medir resultados y lograr objetivos concretos?
Para mí, estos conceptos se complementan. Antes de lanzar cualquier acción, definimos qué queremos lograr y cómo lo vamos a medir. Con esos objetivos claros, el equipo tiene libertad para proponer ideas distintas. Un punto clave es lograr una alineación completa del equipo para asegurar una implementación exitosa. Después medimos, aprendemos y ajustamos.
¿Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo y cómo le transmitís eso al equipo?
Realmente, ¡mi trabajo me apasiona! Me apasiona ser parte de los resultados y tener días dinámicos, en los que empezamos con un plan organizado, pero somos conscientes de que la dinámica puede llevarnos a otros planes, con desafíos, satisfacciones y frustraciones. Todo ello con la seguridad de que tengo un equipo maravilloso de personas que están supercomprometidas con los objetivos y resultados.
Disfruto mucho del contacto con los clientes y de los desafíos que cambian todo el tiempo. Al equipo trato de transmitirle mi compromiso y mi pasión con el ejemplo: involucrándome, celebrando los logros, compartiendo los aprendizajes de los errores y haciendo que cada uno sienta que su trabajo tiene un impacto real en la empresa.
¿Qué balance hacés del sector en 2026 y qué proyecciones tenés para 2027?
2026 fue un año muy dinámico para el canal farmacéutico en todos los sentidos, con innovaciones y moléculas que impactaron de manera positiva en el crecimiento en valores y unidades.
Para 2027, veo un canal que sigue creciendo, pero con más exigencias. Las cadenas se van a seguir profesionalizando, los consumidores tienen cada vez más acceso a la información y las decisiones ya no se toman por impulso, sino con un profundo conocimiento del producto. La competencia aumenta y esto nos exige una mejor planificación y propuestas de valor para cada marca, así como segmentación y análisis de cobertura personalizados para cada punto de contacto con el paciente.
Desde Corporación Siegfried trabajamos incansablemente para ofrecer al consumidor productos de calidad. Nuestro compromiso es con el cuidado de la salud y el bienestar, basado en los más altos estándares de calidad. En las áreas de marketing y comercial, ofrecemos un valor agregado a médicos y farmacias a través de nuestros productos y trabajamos juntos, enfocados en los pacientes.
¿Qué hobbies o intereses fuera del trabajo te ayudan a mantenerte motivada?
Soy mamá de tres: Luciana, Olivia y Ezequiel. Así que tengo tres motivos superimportantes para mantenerme motivada. Ellos son el motor de mi vida, mis vitaminas diarias y los que me impulsan a ser mejor en absolutamente todo lo que hago.
Disfruto mucho del tiempo en familia, los días de descanso, correr al aire libre, escuchar música y relajarme en mi tiempo libre. Me di cuenta, con el tiempo, de que el equilibrio es la clave para rendir bien en todas las áreas de la vida, siempre apoyada en la fe en Dios y entregándole todos los días mi vida a Él.
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