El pitch como capital: el libro que revela cómo transformar una buena idea en inversión y crecimiento

(Por BR) En el ecosistema emprendedor, hay una verdad que se repite con frecuencia: no alcanza con tener una gran idea si no se sabe comunicar. En ese sentido, José Medina, CEO de Space Latam decidió escribir Domina el Arte del Pitch, un libro que se plantea como guía práctica y directa para quienes buscan mejorar sus habilidades de comunicación.

Image description

La obra cuenta con el respaldo de Brian Tracy, reconocido empresario, orador y autor de más de 80 libros, incluidos los bestsellers La Psicología de las Ventas y ¡Tráguese ese sapo!. Este apoyo internacional resalta la relevancia del libro, que ofrece un método sencillo y accesible para presentar proyectos ante inversionistas, clientes o audiencias de todo tipo.

En sus páginas, el libro recorre desde cómo presentar una idea ante potenciales socios, aliados, clientes e inversionistas, hasta cómo estructurar una presentación de manera clara y convincente. También incluye técnicas de oratoria, recursos prácticos para manejar los nervios y consejos para conectar emocionalmente con la audiencia, convirtiéndose en una guía integral para quienes necesitan comunicar con impacto.

Medina conoce de cerca los desafíos que enfrentan los emprendedores. “Hace años que trabajo en el ecosistema y estuve en las dos partes: fui emprendedor de base tecnológica y también formé a otros emprendedores. Allá por 2012 me sumé a Startup Weekend, una organización que organiza eventos de innovación y emprendimiento, primero en Buenos Aires y hasta 2017 liderando actividades”, recordó.

En aquellos espacios de formación, Medina notaba una dificultad recurrente: los emprendedores no lograban transmitir con claridad el valor de sus proyectos. “En los eventos se presentaba frente a jurados o inversores y siempre había una carencia. Aunque los capacitadores los apoyábamos, la comunicación quedaba incompleta. Algunos fallaban en los números, otros en el storytelling, la estructura o el diseño. Siempre faltaba algo.”

La situación era aún más notoria en los perfiles técnicos. Ingenieros o profesionales con gran dominio en sus áreas, pero con dificultades para comunicar en escenarios básicos, como el famoso elevator pitch. “Con emprendedores técnicos vimos que ya desde etapas tempranas, en la preincubación, costaba mucho sintetizar en un par de frases qué hacían y por qué importaba. Por eso tuvimos que incorporar varias instancias de capacitación en comunicación antes de llegar a las presentaciones finales.”. Muchos emprendedores, según Medina, “se van por las ramas en vez de decir específicamente qué están vendiendo”.

Frente a esa necesidad, Medina decidió diferenciar su libro de otros títulos sobre el tema. “Lo que distingue a Domina el Arte del Pitch es que es una guía práctica. Es directo al punto. Vos abrís el libro y tenés pasos concretos: A, B, C. Lo seguís y podés aplicar de inmediato lo que aprendiste.”

A diferencia de otros best sellers internacionales, como Pitch Anything, que abordan la psicología de la negociación o la estrategia de ventas, el libro de Medina “va al hueso”. Explica cómo se arma un pitch, cuáles son sus estructuras y qué herramientas concretas se pueden usar. El objetivo es que cualquier emprendedor, sin importar su experiencia previa, pueda construir un mensaje claro y convincente.

Incluso, el libro incorpora recursos digitales. “Incluye espacios para ejercicios y códigos QR que llevan a plantillas descargables. Eso permite que el lector no se quede solo en la teoría, sino que practique y personalice su pitch en la computadora, ahorrando tiempo.”

El libro desglosa distintos tipos de pitch según el contexto. Desde la presentación personal como profesional, hasta la exposición frente a potenciales socios, patrocinadores, inversores, concursos o clientes. Cada escenario requiere matices distintos, pero todos parten de la misma base: claridad, síntesis y confianza.

Además de estructuras prediseñadas de presentaciones para quienes no dominan el diseño gráfico; técnicas de oratoria aplicadas al pitch, enfocadas en perder el miedo a hablar en público y ganar confianza; tips sobre presentaciones iniciales de ventas, pensados para etapas tempranas donde cada interacción con un cliente cuenta.

Tu opinión enriquece este artículo:

Petricor invierte en Caazapá: nueva fábrica forestal proyecta exportaciones millonarias y expansión industrial hacia Europa

Petricor, la innovadora empresa dedicada a la transformación de madera, inauguró oficialmente su planta industrial, posicionando a Paraguay como un exportador de calidad mundial y consolidando su expansión en exigentes mercados europeos. Con una visión que trasciende la manufactura, la compañía nace de la unión de 13 socios plantadores de bosques, con el objetivo claro de agregar valor a la materia prima local.

Liza Ávalos: “El Corredor Bioceánico traerá desarrollo, dinamizará la economía y generará beneficios para todos: estaciones de servicio, talleres y logística en general”

Entre enero y julio de este año, el comercio exterior movilizó alrededor de US$ 20.000 millones, y gran parte de este flujo se realiza por vía terrestre. Desde la Asociación Paraguaya de Transportes de Cargas Internacionales (Apatraci) estiman que cerca del 70% de estas operaciones se concretan por esa modalidad. Su presidenta, Liza Ávalos, analizó la situación del sector, que cumple un papel clave en la conectividad de los productos paraguayos con el mundo y en el ingreso de mercaderías al país.

Dejar la oficina para crear un imperio creativo de la personalización: la historia detrás de Siempre Creativa PY

Hace quince años, Sara María Casamayouret Villagra tomó la decisión de dejar los horarios de oficina y apostar por un emprendimiento propio, trabajando desde su casa para poder dedicarle más tiempo a su familia y ser su propia jefa. Así nació Siempre Creativa PY, un proyecto que comenzó como un sueño personal y hoy es una marca consolidada en el mundo de los regalos personalizados, la tarjetería social, los souvenirs y la capacitación en diseño.

Juan Bonini: “Hoy la modernidad es optimización inteligente del espacio, integración con servicios y conexión estratégica”

(Por TA) La modernidad en el Real Estate paraguayo ya no se mide solo en estética o tecnología: hoy implica optimizar espacios, integrar servicios y redefinir la forma de habitar en Asunción y sus ciudades vecinas. El arquitecto Juan Bonini explicó cómo esta transformación se plasma en proyectos que combinan identidad local, diseño contemporáneo y visión de futuro.

Bliss, el nuevo café & food bar funcional que convierte el bienestar en un ritual delicioso en el barrio Mburucuyá

(Por LA) En Dr. Heisecke 186, en Asunción, se encuentra un espacio que combina la calidez de un hogar con la propuesta innovadora de un restaurante: Bliss Café & Food Bar Funcional. Detrás de este proyecto está Monica Olmedo, su creadora y propietaria, quien transformó su pasión por la alimentación consciente y el bienestar en una experiencia gastronómica integral.

Carne paraguaya, la combinación perfecta: alta calidad y competitividad en precio

(Por SR) Paraguay se posiciona cada vez con más fuerza en el tablero internacional de la carne bovina. El primer semestre de 2025 cerró con exportaciones por US$ 1.305 millones, un crecimiento del 18% respecto al mismo período del año pasado, según datos del Servicio Nacional de Calidad y Salud Animal (Senacsa). Con 349.728 toneladas enviadas al exterior, la carne nacional mantiene su atractivo tanto en precio como en calidad, en un escenario global de fuerte demanda y oferta restringida.