El mercado de mascotas demanda cada vez más productos especializados y servicios que acompañen nuevas formas de cuidado animal. En respuesta a esta tendencia, Agrofield renovó una de sus marcas propias de higiene para mascotas e incorporó nuevas propuestas dirigidas a clínicas veterinarias, centros de estética y pet shops, con el objetivo de ampliar su presencia en un segmento que hoy representa el 60% de su portafolio.
Las novedades fueron presentadas durante ExpoVet, donde la compañía exhibió una actualización de imagen de su línea de productos, que incluye nuevas fragancias para baños, perfumes y colonias, además de la incorporación de un shampoo especialmente formulado para gatos.
Andrea Solis, jefa del área de marketing de Agrofield, explicó para InfoNegocios que la marca tiene al menos entre 20 y 30 años de trayectoria dentro de la empresa y que esta renovación busca darle un posicionamiento más específico dentro del canal profesional.
“Lo que hicimos fue darle una característica de que va a ser netamente para las clínicas veterinarias o estéticas, a diferencia de otros productos que se venden un poco más masivamente”, señaló.
Uno de los principales lanzamientos es el shampoo para gatos, una incorporación que responde al crecimiento de este segmento y a las particularidades de sus consumidores. Según Solis, la piel felina es especialmente sensible, por lo que requiere fórmulas con un pH adecuado para evitar irritaciones y preservar su cuidado.
El producto está diseñado para baños húmedos y apunta principalmente a los servicios de peluquería y estética veterinaria. La ejecutiva explicó que la frecuencia del baño depende de las características y los hábitos de cada animal, especialmente si permanece dentro del hogar o tiene mayor contacto con espacios exteriores.
En cuanto a su alcance comercial, Agrofield cuenta con más de 700 clientes entre clínicas veterinarias y centros de estética a nivel nacional. La primera meta es llegar al 80% de ese universo y posteriormente avanzar hacia una cobertura total.
La apuesta también contempla mantener una diferenciación entre canales. Mientras la línea renovada estará enfocada en profesionales, la empresa dispone de otras alternativas de shampoos, colonias, enjuagues, repelentes y jabones que se comercializan en supermercados y otros puntos de venta para el consumidor final.
Identificación y nuevos servicios
Otra de las novedades presentadas por la compañía es la representación exclusiva de MyFamily, una marca italiana especializada en plaquitas identificatorias para perros y gatos.
La propuesta incluye diferentes diseños y una máquina que permite grabar las identificaciones, de manera que veterinarias y pet shops puedan incorporar este servicio a su oferta comercial. Durante ExpoVet, Agrofield presentó combos que incluyen el equipo y una cantidad determinada de plaquitas.
La iniciativa apunta a generar oportunidades adicionales para los establecimientos especializados, que podrán complementar este servicio con la comercialización de collares, arneses y otros accesorios para mascotas.
Un mercado que gana peso
La expansión de estas propuestas se enmarca en la transformación del negocio de Agrofield. Según Leticia Quiñones, gerente comercial de la empresa, la compañía nació en 1980 como un negocio orientado al sector agrícola, pero fue adaptando su estructura a los cambios del mercado.
Actualmente, la categoría de mascotas representa aproximadamente el 60% de su portafolio y constituye el segmento de mayor crecimiento, tanto en facturación como en incorporación de productos.
“Es la categoría en la que más estamos creciendo, incluso a nivel de portafolio, y en la que tenemos proyecciones para lo que va a salir este 2027”, indicó Quiñones para nuestra redacción.
Para el próximo año, la empresa buscará acompañar a un consumidor cada vez más informado, que evalúa no solamente el precio, sino también la calidad de los productos y la experiencia de atención.
Agrofield proyecta mejorar la experiencia de sus clientes a través de sus sucursales, los centros de experiencia de Fauna Town y su fuerza de ventas, con la intención de seguir acompañando la evolución de un mercado en el que las mascotas ocupan un lugar cada vez más importante dentro de las familias.
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