InfoNegocios, como marca, nació en Córdoba, Argentina, en el 2003, bajo la dirección y visión del empresario y periodista Íñigo Biain. A Paraguay llegó como franquicia en el 2013 y actualmente tiene presencia en Uruguay, Colombia, Estados Unidos y España.
Su llegada a Paraguay se dio mediante la empresaria paraguaya Maricel Ibáñez, quien tras conocer el proyecto de un grupo uruguayo que ya operaba la marca en su país, la entonces ejecutiva decidió asociarse con ellos y emprender por cuenta propia, dando origen a la versión paraguaya del diario digital. Para principios del 2018, la marca pasó a manos de los empresarios Manuel Peña y Luis Urrutia.
Para Manuel Peña, director de InfoNegocios Paraguay, el desafío inicial del medio fue apostar por la especialización antes que por la masividad: "fue una apuesta importante, porque estábamos eligiendo deliberadamente un nicho. En lugar de intentar hablarle a todo el mundo, decidimos hablarle muy bien a una comunidad específica: empresarios, ejecutivos, emprendedores y personas interesadas en entender qué estaba pasando en el mundo de los negocios".
"Paraguay necesitaba más conversación sobre empresas, emprendedores, inversiones y oportunidades", agregó Peña. Con el tiempo, aquella especialización que podía parecer una limitación terminó convirtiéndose en una fortaleza.
Luis Urrutia, también director del medio, recordó el espíritu que motivó la adquisición de la franquicia InfoNegocios Paraguay: "Cuando nosotros compramos InfoNegocios, me gustó mucho la idea de contar buenas noticias sobre negocios en Paraguay. Por supuesto, hubo un par de momentos en los que pensamos que podía no funcionar, pero, en el fondo, veíamos una luz al final del túnel que nos mantenía alentados a seguir. Si bien tuvimos nuestros traspiés, siempre estuvimos convencidos de que era algo que tenía un futuro sumamente interesante".
Un sector que empieza a tener voz propia
Trece años después, InfoNegocios habla de un logro que trasciende a la propia marca: la consolidación de un sector nacional especializado en periodismo de negocios. Este tipo de periodismo implica mucho más que compartir información: es investigar, monitorear el mercado, observar los cambios y encontrar patrones.
"El país tiene cubierto el sector público; sin embargo, la voz del sector privado, más allá de los comunicados oficiales, sigue un poco rezagada. No obstante, la cantidad de eventos, no solo de nicho, sino también aquellos que incluyen a un público masivo, como es el caso de la Expo Capasu, por ejemplo, que se realiza ahora, va acercando al público masivo", señaló Natalia Ferreira, jefa de prensa del medio.
Desde la mirada periodística, Ferreira añadió: "la instantaneidad está en las redes sociales, en X, por ejemplo, pero el análisis lo pueden dar los medios". Y observó un cambio en las expectativas de la audiencia: "podemos leer en comentarios que cuestionan la relevancia de una noticia: no quieren ver algo que ya salió en todos los lugares, quieren algo más allá de lo informativo".
Una comunidad que crece de forma orgánica
Gustavo Lima, gerente general, considera que superar los 200.000 seguidores y los 15.000 suscriptores representa, principalmente, 13 años de coherencia y disciplina para entender qué información necesita el lector y entregarla de manera clara y confiable.
Según Ferreira, el crecimiento de InfoNegocios es 90% orgánico, resultado de una combinación entre contenido, titulares, fotografías, horarios, colores y adaptación del mensaje a cada plataforma, y por último pero no menos importante: el equipo humano. “Personas comprometidas son las que hacen que la marca sea lo que hoy es”.
De medio a plataforma
La próxima etapa apunta a ampliar el concepto. Para Lima, el techo de InfoNegocios está directamente relacionado con el crecimiento económico del Paraguay: "Comenzamos con una visión de construir un medio especializado en negocios y economía. Hoy sentimos que esa etapa ya fue superada. Nuestro objetivo es que cualquier empresa que quiera entender el mercado paraguayo, encontrar oportunidades, generar alianzas o relacionarse con quienes toman decisiones encuentre en InfoNegocios un punto de referencia".
Entre las oportunidades que identifica aparecen la transformación de la información periodística en inteligencia de negocios, la organización de eventos corporativos segmentados y el desarrollo de formatos audiovisuales y contenido corporativo. A esto se suma un proyecto de membresía corporativa de alto valor, con beneficios como acceso a contactos, encuentros exclusivos y experiencias de networking.
El nuevo vínculo con las marcas
Para Fátima Cuadro, gerente comercial, este cambio también transforma la relación con las marcas. Hoy, las empresas ya no buscan únicamente espacios publicitarios; buscan visibilidad, posicionamiento, credibilidad y conexión con personas que toman decisiones.
"Las coberturas se convirtieron en uno de los productos de mayor crecimiento dentro de nuestra propuesta comercial. Actualmente, el 40% de nuestra actividad anual está vinculada a coberturas y participación en eventos como media partner, generando entrevistas, contenido para redes, notas y cápsulas digitales", resaltó Cuadro.
"Cuanto más crece nuestra comunidad, también aumenta nuestra capacidad de generar productos comerciales más segmentados, medibles y creativos. Las redes nos permiten entender qué temas generan interés, qué formatos funcionan mejor y cómo consume información nuestra audiencia", agregó Cuadro.
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