“Nuestra estrategia inicial como banco fue habilitar sucursales en los lugares del sector productivo y ahora queremos darle mayor énfasis a las pymes. Esta es la 11ª sucursal que estamos habilitando y es el 14º canal de atención en una zona donde están la mayoría de las pymes”, afirmó Dimas Ayala, director gerente general de Bancop.
La entidad habilitó su nueva sucursal en Eusebio Ayala y Bartolomé de las Casas e invirtió entre US$ 120.000 y US$ 150.000 en la adecuación del lugar, además de contratar a cinco nuevos empleados, con los que la nómina de la empresa asciende ahora a 234 colaboradores.
“De hecho, ya estamos trabajando con algunas de ellas (pymes), pero nuestro objetivo es crecer e incrementar nuestra participación en ese sector que es el que tiene la mayor generación de empleo y es parte importante también del desarrollo de nuestro país”, aseveró Ayala.
La cartera de créditos del banco es de G. 3,2 billones, que supone una participación del 2,7%, aproximadamente, en la cartera de créditos al sector privado. “Siempre estamos por encima del promedio, pero aspiramos a tener mayor participación; nuestras proyecciones son ir creciendo a tasas del 12% al 14%”, añadió.
Hoy la morosidad del banco es de 1,75%, pero la cartera de créditos está bien administrada, según el ejecutivo, quien agregó que tienen previsiones por encima de las presupuestadas “justamente para tener un colchón importante por si a nuestros clientes no les va bien y nuestra expectativa es que vamos a administrar en esos niveles; una tasa de morosidad por debajo del 2% es una buena tasa”.
Para Ayala conocer al cliente es una condición relevante en la administración de un banco de las características de Bancop, focalizado en el sector productivo. Pero el hecho de tener accionistas y directores con conocimiento del sector mencionado significa poseer mejor información de los clientes para controlar mejor la cartera de créditos.
“Esperamos que crezca el sector productivo y que la próxima cosecha salga mucho mejor, y apostar siempre a los clientes que están en esos sectores e incrementar nuestra participación con las pymes”, remarcó.
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