Luque sigue ganando protagonismo dentro del mercado inmobiliario metropolitano y uno de los nuevos proyectos que refuerza ese movimiento es INSIGNIA 06, el desarrollo residencial de Invursa que acaba de inaugurar su primera etapa con tres torres terminadas y vendidas. El complejo, ubicado sobre la calle Adrián Jara, contempla en total 5 torres y 156 unidades de 1, 2 y 3 dormitorios, todas con cochera.
Christian Daud, director del Grupo Invursa para su marca INSIGNIA , señaló para InfoNegocios que el proyecto marca una evolución dentro del modelo de desarrollo que venía aplicando la firma. “En INSIGNIA normalmente hacíamos menor cantidad de departamentos en un solo lugar y no eran etapabilizables. Ahora hicimos cinco torres. Las primeras tres están listas, están todas vendidas y las siguientes dos están en proceso de construcción”, explicó.
El nivel de demanda confirmó la apuesta. La segunda etapa del proyecto ya tiene vendido el 88% y, de las 156 unidades totales, quedan apenas ocho disponibles. “La verdad que es un éxito rotundo. Estamos muy contentos por los resultados y por la confianza que nos está demostrando la gente, que es para quien trabajamos”, afirmó Daud.
La propuesta de INSIGNIA 06 se apoya en un concepto residencial pensado para quienes buscan vivir cerca de los principales puntos de Asunción, pero con una ecuación de costos más conveniente. Daud recordó que esa mirada comenzó hace una década, cuando la empresa inició su primer proyecto INSIGNIA en Luque.
“Cuando empezamos con INSIGNIA 1, nuestro eslogan era que todo quedaba a pocos pasos y a 10 minutos del centro financiero y económico de la ciudad, que sería la zona del Shopping del Sol y Paseo La Galería. La idea era estar cerca, pero con costos de terreno que no sean los mismos de Asunción”, comentó.
Esa ubicación estratégica permite acceder en pocos minutos al aeropuerto, principales accesos, shoppings, supermercados y otros puntos clave del área metropolitana. Para la empresa, Luque combina cercanía con Asunción, conectividad y un crecimiento urbano sostenido. “Luque es una ciudad muy pujante, con un crecimiento vertiginoso. Tampoco es fácil encontrar terrenos a precios razonables, porque los valores también subieron, pero seguimos apostando a esta zona”, sostuvo.
Otro de los factores que empujó la colocación de unidades fue el esquema comercial. Daud explicó que una de las principales barreras para comprar un departamento suele ser la entrega inicial, por lo que Invursa ajustó su modelo mediante un plan que permite ingresar con una cuota más accesible y pagar durante el período de construcción.
“Vimos que la barrera de entrada para comprar un departamento es la entrega inicial. Con el plan facilísimo se minimiza ese monto. La persona entrega una pequeña cuota y va pagando hasta el momento de recibir su unidad”, indicó.
Ese formato fue clave para que más compradores puedan proyectar la adquisición de una vivienda sin necesidad de realizar una entrega fuerte desde el inicio. En este caso, los compradores acompañaron el avance de la obra durante 24 meses hasta la entrega de la primera etapa.
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Sobre el perfil de los clientes, Daud remarcó que el foco principal de INSIGNIA está puesto en usuarios finales, es decir, personas que compran para vivir. Si bien también existe participación de inversionistas locales y extranjeros, la empresa busca que sus edificios tengan movimiento y vida propia.
“Siempre hay inversionistas, extranjeros también, y son bienvenidos porque ponen su capital a disposición. Pero principalmente buscamos gente que venga y viva, que el edificio tenga vida propia”, expresó.
El rango etario de los compradores es amplio. Hay parejas jóvenes, recién casados, personas solteras que adquirieron monoambientes y también adultos que buscan mudarse de una casa grande a un departamento más práctico. En este último segmento, la seguridad aparece como un elemento decisivo.
“Hay gente que de repente tiene una casa grande, sus hijos ya se fueron y dice: hoy quiero un departamento más pequeño, con menos gastos, menos trabajo y seguridad 24 horas. Entonces vienen a INSIGNIA”, detalló Daud.
La segunda etapa de construcción de INSIGNIA 06 comenzó el 11 de mayo y tiene entrega prevista para febrero de 2028. En paralelo, Invursa mantiene entre 700 y 800 unidades en construcción fuera de este proyecto, dentro de una cartera que incluye nueve desarrollos actualmente en obra y 14 proyectos ya entregados.
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