¿Cuáles son los pasos básicos que se debe tener en cuenta para exportar?

La Red de Inversiones y Exportaciones del Paraguay (Rediex) creó una guía práctica que engloba los factores que puedan incidir en el éxito o fracaso en la intención de exportar, y los enumeró en 12 pasos con los que capacitan a las pequeñas y medianas empresas. Sobre esto hablamos con Nikolaus Osiw, director de inteligencia competitiva de Rediex.

Osiw comentó que la lista fue evolucionando y quedó en el formato actual de los 12 pasos, que son como un ayudamemoria, ya que “ayuda a recordar más fácilmente”.

Osiw dijo que el paso 1, la preparación, se basa en que muchas veces las empresas paraguayas operan de manera informal, no tienen número tributario y no están registradas. Y para exportar es fundamental cumplir con los requisitos formales. En síntesis lo primero es formalizar.

Luego se procede a la organización. La empresa establece su plan de negocio de exportación, identifica qué es lo que necesita. 

En el paso 3 se hace el análisis de los mercados internacionales, las tendencias, la situación del país de destino. 

Para el paso 4 es el turno de la adecuación, fase en la que se analizan las condiciones técnicas para que el producto pueda acceder al mercado de destino.

“En el paso 5 se habla de cómo se promociona un producto internacionalmente. El paso 6 trata de la comunicación con el cliente, de acuerdo a las culturas globales. En el paso 7 estudiamos cómo realizar una negociación en el contexto internacional, y en el paso 8 ya hablamos de cómo se realiza el contrato de compra-venta de un producto y cómo se pueden realizar los pagos”, refirió el experto.

Al alcanzar el paso 9 se toca el tema del envasado, embalado, y etiquetado. Y en el paso 10 se desarrolla lo referido a la logística y el transporte más adecuado. Cumplimiento y solución es el paso 11, en el que se destaca la importancia de cumplir lo prometido y cómo se solucionan los inconvenientes encontrados. “Y el último paso es nuevamente interno, la evaluación final”; explicó.

Tu opinión enriquece este artículo:

¿Próximo gran negocio? El aguacate nacional da frutos en su segundo año en comparación con el argentino y chileno

(Por SR) El cultivo de aguacate empieza a posicionarse como una de las apuestas más prometedoras dentro de la fruticultura paraguaya. Con inversiones que se aceleran, condiciones agroclimáticas favorables y una ventaja clave en el calendario de cosecha frente a la región, el negocio comienza a atraer tanto a productores locales como a capitales extranjeros. Así lo explicó Jorge Luis Palacios, CEO de Vivero Aguacate PY, quien confirmó que la actividad atraviesa una etapa de fuerte expansión.

Carne paraguaya apunta a Turquía: auditoría clave abre la puerta a un nuevo mercado

(Por SR) Paraguay dio un paso relevante en su estrategia de apertura de mercados cárnicos con el inicio de la auditoría sanitaria de Turquía, un proceso largamente esperado que podría habilitar, por primera vez, la exportación de carne bovina paraguaya a ese destino. La evaluación, que también incluye la posibilidad de vender ganado en pie, representa un avance concreto en negociaciones que llevan casi dos décadas.

Arquitectura premium y vida de campo: así es el Condominio Cádiz, que combina diseño, seguridad y naturaleza en Surubí’í

Con 40 años de trayectoria en el rubro de la construcción, el arquitecto Humberto Vallejo desembarcó en Paraguay con una propuesta clara: desarrollar viviendas de alto estándar que combinen calidad arquitectónica, confort y entorno natural. De origen colombiano, Vallejo lidera Ecoldesa EAS, empresa que decidió apostar por el país con un proyecto residencial premium ubicado en el Club de Campo Surubí’í, uno de los barrios cerrados más exclusivos del área metropolitana de Asunción.

US$ 11.000 millones en reservas: cómo es el colchón que sostiene la estabilidad del país

(Por SR) Paraguay cerró el 2025 con un dato que no pasó desapercibido para los mercados ni para los analistas económicos: por primera vez en su historia, las Reservas Internacionales Netas (RIN) superaron los US$ 11.000 millones. Más allá del récord numérico, el dato confirma uno de los pilares silenciosos de la economía paraguaya: la capacidad de sostener la estabilidad en contextos regionales e internacionales cada vez más volátiles.

Paraguay se asoma a la liga de la IA: capital estadounidense evalúa invertir en un complejo tecnológico de gran escala

(Por NL) Paraguay vuelve a aparecer en el radar de los grandes jugadores tecnológicos, ya que en una reunión realizada en el Ministerio de Industria y Comercio (MIC), autoridades del Gobierno recibieron al empresario Alexandre Teixeira, representante de inversionistas estadounidenses del sector tecnológico interesados en desarrollar un complejo de inteligencia artificial en el país, una iniciativa que, de avanzar, podría marcar un punto de inflexión relevante.

Davos 2026: Paraguay se muestra como potencia energética, pero advierte sobre futuras presiones

(Por NL) El pequeño pueblo alpino de Davos, en Suiza, se convierte en el epicentro de las discusiones que marcan el pulso de la economía mundial. Allí se desarrolla el Foro Económico Mundial, un espacio que desde hace medio siglo reúne a empresarios, líderes políticos, académicos y referentes sociales para anticipar tendencias, riesgos y oportunidades. Aunque Paraguay parezca distante de ese escenario, lo que se decide y se conversa en Davos tiene impactos concretos sobre una economía pequeña y altamente dependiente del comercio exterior.

Jazmín Bernal: “Actualizamos la regulación de microseguros para fomentar el acceso a consumidores de ingresos bajos y medios”

El mercado asegurador paraguayo transita la primera mitad del ejercicio 2025-2026 con señales claras de solidez y crecimiento, en un contexto de mayor dinamismo económico y avances regulatorios orientados a ampliar el acceso al seguro. Así lo señaló Jazmín Bernal Lugo, superintendenta de Seguros, al evaluar el desempeño reciente del sector y detallar las principales líneas de trabajo que impulsa el organismo.