La incorporación de estas unidades coincide con la llegada de Sebastián Pérez como nuevo socio de la firma. Contador público con más de 20 años de experiencia profesional, 13 de ellos en el territorio nacional, Pérez asumió el liderazgo de estas divisiones con una clara misión: responder a una demanda creciente por parte de los clientes de contar con servicios más amplios que complementen el asesoramiento jurídico tradicional.
En el área de BPO, Mersán ofrecerá la posibilidad de tercerizar procesos de negocio como la contabilidad, la liquidación de impuestos, la elaboración de sueldos e incluso la contratación temporal de personal. Este tipo de servicios resulta particularmente atractivo para multinacionales que, por limitaciones operativas o estratégicas, prefieren externalizar funciones administrativas, manteniendo una estructura liviana en el país. Pérez explicó que muchas compañías extranjeras tienen en Paraguay únicamente una oficina de marketing o distribución, mientras que el resto de sus operaciones, como facturación, tesorería o gestión de cobranzas, se canaliza a través de terceros. Con esta nueva propuesta, la firma podrá cubrir todo ese espectro.
Por otro lado, el área de Tax se enfocará en brindar asistencia técnica especializada en litigios fiscales, estudios de precios de transferencia y gestión del recupero de IVA crédito. Estos servicios están pensados especialmente para sectores exportadores como maquiladoras, agroindustrias y frigoríficos, que por normativa vigente pueden recuperar el total del impuesto al valor agregado. Según Pérez, este tipo de trabajo requiere una auditoría profunda de la documentación de cada cliente, con certificación técnica incluida, por lo que es fundamental contar con un equipo altamente capacitado.
Estas nuevas unidades surgen como una respuesta concreta a una necesidad real. Hasta ahora, muchos de estos servicios eran tercerizados por la firma a través de estudios asociados. Con esta decisión, Mersán busca internalizar esos procesos, capitalizando el prestigio y la confianza construidos a lo largo de los años. “Queremos que el cliente sienta el respaldo de una firma con 80 años de historia. Por eso, todo lo que la ley nos permite ofrecer, dentro de los márgenes de conflicto de interés, lo vamos a brindar internamente”, remarcó el nuevo socio.
El plan de crecimiento es ambicioso. Para finales de este año, Pérez estima que ambas áreas podrían sumar cerca de 60 clientes, lo que representa una proyección robusta considerando que la cartera actual de Mersán ronda entre 80 y 100 empresas. La apuesta es trabajar tanto con clientes existentes como con nuevos, que vean en la firma una solución integral. Actualmente, el despacho cuenta con un portafolio diverso que abarca desde bancos, desarrolladoras y laboratorios, hasta empresas de tecnología, agroindustria y construcción, con una mezcla equilibrada entre firmas locales y multinacionales.
Además de consolidar estas dos áreas, los objetivos a mediano plazo incluyen sumar servicios de auditoría de estados financieros y consultoría. Para ello, se prevé la incorporación de nuevos perfiles profesionales como economistas, licenciados en administración e incluso analistas de sistemas, pensando en una oferta más multidisciplinaria.
Otro de los grandes desafíos que se trazan de aquí a un año es lograr que el mercado empresarial reconozca a Mersán no solo como un estudio de abogados, sino también como una firma contable de referencia. En palabras de Pérez: “Hoy, en el imaginario del empresario paraguayo, Mersán es sinónimo de asesoría legal. Nuestro objetivo es que también lo sea en contabilidad e impuestos”.
Finalmente, la firma proyecta también un cambio físico: la mudanza a una nueva oficina en el eje corporativo de Asunción. Este traslado responde al interés de estar más cerca de sus clientes, no solo en términos de servicios, sino también geográficamente.
Con una visión clara y un plan de acción definido, Mersán Abogados se posiciona como una firma que entiende la evolución del mercado y está dispuesta a acompañar a sus clientes en todos los frentes del negocio. La ampliación de su propuesta no solo refuerza su liderazgo, sino que también abre una nueva etapa en la que el derecho, la contabilidad y la estrategia empresarial convergen en un mismo espacio.
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