María Recalde, gerente de marketing de Cavallaro, comentó que tienen 480 personas trabajando en su planta industrial, de las cuales 103 ingresaron durante la pandemia, y tienen otros 290 colaboradores que se desempeñan en su red de distribución y en su canal de ventas.
Y recientemente alcanzaron los 42.000 puntos de venta (PDV) a nivel país, gracias al incremento en su portfolio de clientes, de acuerdo a Recalde. Su portfolio se divide en: 74% en distribuidores, 16% en supermercados o mayoristas, 10% canales minoristas con venta directa, tiendas de conveniencia o consumidores finales.
“El Grupo Cavallaro es el mayor fabricante de productos domisanitarios y de cuidado personal en Paraguay, cuenta actualmente con un portafolio súper amplio de productos que abarca distintas categorías. Todas nuestras líneas tienen hoy en día un amplio protagonismo en el mercado paraguayo”, aseguró.
Entre los productos se encuentran los jabones de tocador, con el 56,7% del market share, con las marcas Coco Cavallaro, C2, C Glicerina, IO, MIO. Dentro de esta categoría, “la marca Coco Cavallaro cobró gran protagonismo por sus características de ser 100% natural de origen vegetal y poseer una acción antibacterial sin agregados químicos”, expresó.
Le siguen los suavizantes para ropa que poseen el 45% del market share; los jabones para lavar ropa con 38% del market share, con las marcas Coco Cavallaro, Guaira, Tropical y Agricultor; los polvos para lavar ropa con el 30% del market share, con las marcas Guaira e Insuperable; y los desodorantes de ambiente Cavallaro, con el 31% del market share.
“Con miras a acompañar los planes de expansión local e internacional de la empresa, están previstas inversiones para los próximos tres años, a razón de US$ 2 millones por año. Solo en este segundo semestre del 2020 tenemos en proceso de ejecución inversiones por un valor estimado de US$ 1 millón para concluir los trabajos de infraestructura, instalación y puesta en marcha de líneas destinadas a ampliar la capacidad de producción de nuestra planta”, señaló.
De acuerdo con Recalde, independiente a esta inversión proyectada, la firma ha desembolsado más de US$ 8.5 millones desde sus inicios, tanto en equipos, como en infraestructura o diversos proyectos.
“Actualmente se comercializa el 75% en el mercado local y un 25% en el exterior. Hoy la operación comercial está centrada en cinco categorías: jabón de coco puro, jabones de tocador, jabones para lavar, suavizantes para ropa y polvos para lavar ropa. Exportamos regularmente a ocho países, que son Argentina, Uruguay, Bolivia, Chile, Cuba, Brasil, Estados Unidos y Corea del Sur”, resaltó.
Expectativas
Para Recalde, este año presenta condiciones muy atípicas y hacer una previsión certera es muy improbable.
“Realizamos un seguimiento exhaustivo a nuestras planificaciones comerciales para no reducir la productividad de la empresa y trabajamos para que nuestros consumidores encuentren soluciones acordes a sus necesidades, además de la conquista en la preferencia de nuevos clientes”, expuso.
Para lograr este propósito, se enfocan en brindar productos de alta calidad a precios competitivos y creen que ese es el camino para cerrar satisfactoriamente un año particularmente difícil.
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