Iván Ojeda, project manager de Captura Consulting, ofreció una perspectiva detallada basada en un nuevo estudio sobre el Shopper Inmobiliario, realizado a partir de 400 encuestas a jefes de hogar de más de 25 años y con ingresos medios, el cual revela una tendencia interesante. “El estudio nace de la necesidad de desarrolladoras, constructoras y bancos de entender en profundidad las expectativas del mercado. La clave ahora está en aumentar el engagement entre la oferta y la demanda, algo esencial para atraer a los compradores modernos, cuyas prioridades están cambiando”, afirmó Ojeda.
Entre los hallazgos más sorprendentes, destaca la creciente demanda de viviendas pet-friendly. “Para muchos jóvenes que viven en departamentos alquilados, la posibilidad de convivir plenamente con sus mascotas es fundamental. No solo buscan un lugar donde se acepten animales, sino que también valoran los espacios verdes donde puedan pasear y socializar con otras mascotas”, agregó.
De hecho, esta tendencia es tan fuerte que, en muchos casos, los clientes están dispuestos a elegir una vivienda más alejada de la ciudad si eso significa mayor comodidad para sus mascotas. “Es un aspecto decisivo que los desarrolladores deben tener en cuenta”, enfatizó.
Otro aspecto clave que está ganando protagonismo en las decisiones de compra o alquiler es la sostenibilidad. “Los compradores buscan hogares eco-friendly que ofrezcan ahorro energético y tecnologías de reciclaje de aguas grises. En el caso de los departamentos, amenities como salas de juegos o espacios recreativos también son factores que atraen mucho interés”, explicó. Este enfoque hacia un estilo de vida más sostenible refleja una tendencia global que también está presente en el mercado paraguayo.
En cuanto al tipo de vivienda, Ojeda mencionó que la composición familiar ha cambiado. “Las familias son más pequeñas y ya no necesitan casas grandes con múltiples habitaciones. Esto también está relacionado con los costos de mantenimiento, que pueden ser elevados cuando los hijos se independizan y las parejas se quedan con un hogar sobredimensionado. Hoy en día, se construye lo justo y necesario, lo que permite a las familias invertir el excedente de sus ingresos en activos más rentables”.
Sin embargo, Ojeda subrayó que el acceso a la vivienda sigue siendo un reto, especialmente para la clase media. “El déficit habitacional en Paraguay es una deuda pendiente, pero incluso la clase media necesita soluciones habitacionales asequibles. Esto requiere un esfuerzo conjunto entre desarrolladores y el sector financiero para ofrecer planes adaptados a cada segmento”.
A pesar de que el sistema bancario ofrece opciones, solo un 13% de los encuestados ha solicitado un crédito habitacional, lo que sugiere que muchos ven estas soluciones como poco accesibles. Por otro lado, muchos de los encuestados prefieren retrasar la compra de una vivienda y optar por invertir en negocios o proyectos que aumenten sus ingresos. “Este es un fenómeno que también estamos viendo a nivel global, donde la compra de una casa ya no es la principal prioridad para ciertos segmentos de la población”, afirmó Ojeda. A medida que las dinámicas familiares y económicas continúan evolucionando, es esencial que la oferta inmobiliaria se ajuste a las necesidades actuales para seguir siendo competitiva.
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