Luis Bogado, director ejecutivo de Kyrios Paraguay, explicó que los torneos no representan una novedad, pero sí cambió el contexto del mercado. “Los campeonatos siempre existieron; lo que cambió es que ahora tenemos más marcas realmente paraguayas que están emprendiendo y haciendo crecer esto”, señaló. Además, destacó que el ecosistema deportivo ya no se concentra solo en Asunción, sino que se replica en ciudades del interior como Alto Paraná, el norte y el sur del país, donde la demanda también aumenta.
En cuanto a los productos más solicitados durante la temporada de competencias, Bogado afirmó que las camisetas personalizadas lideran las ventas. “Cuando arrancan los eventos, lo que más se pide son camisetas, especialmente personalizadas”, indicó. La empresa también diversificó su modelo de negocio y enfocó parte de su estrategia en la comercialización de camisetas oficiales y merchandising de clubes profesionales, lo que mantiene activo el mercado incluso en meses tradicionalmente bajos como enero.
El ejecutivo también resaltó que la demanda del fútbol profesional supera a la del deporte amateur en su experiencia comercial. “Tenemos mucha más demanda de clubes profesionales. Ciudades como Luque tienen una fanaticada enorme, y los lanzamientos de camisetas movilizan a miles de personas”, sostuvo. Este fenómeno convierte al merchandising deportivo en una fuente clave de ingresos para las marcas y los clubes.
En un mercado dominado históricamente por multinacionales como Nike, Adidas o Puma, las marcas locales buscan competir con estrategias propias. Bogado afirmó que Kyrios apuesta por la flexibilidad, la personalización y precios más competitivos. “Las marcas internacionales tienen posicionamiento y estructura, pero nosotros competimos con rapidez de respuesta, productos personalizados y control de costos”, explicó, al comparar la competencia con una batalla entre “David contra Goliat”.
El contexto macroeconómico también influye en el sector. Bogado sostuvo que la inflación y el tipo de cambio impactan directamente en los precios, ya que los insumos son importados. Sin embargo, destacó que la estabilidad inflacionaria permite mantener precios competitivos y aspirar a estándares de calidad similares a los de las marcas globales. Además, señaló que el modelo de franquicias se convirtió en un diferencial estratégico para la expansión de la marca.
Desde otra perspectiva del mercado, Jorge Greco Méndez, propietario de Adonai Indumentarias Deportivas, coincidió en que los torneos generan picos de demanda, aunque consideró que el crecimiento no presenta variaciones extremas entre temporadas. “Cuando empiezan los torneos completos, eso empuja todo”, afirmó. Sin embargo, advirtió que el mercado está altamente atomizado y competitivo.
Greco Méndez estimó que actualmente existen miles de empresas dedicadas a la producción de indumentaria deportiva en Paraguay, un contraste con décadas anteriores, cuando apenas operaban unas pocas decenas. “Hoy hay más de 10.000 empresas que producen atuendos deportivos”, señaló, y sostuvo que la oferta se divide entre múltiples actores, lo que limita un crecimiento exponencial del sector.
Ambos empresarios coincidieron en que el mercado seguirá creciendo, impulsado por el deporte amateur, la cultura de los torneos y el consumo de ropa deportiva como estilo de vida. La expansión al interior del país y el auge de marcas locales consolidan a la indumentaria deportiva como un negocio con alto dinamismo y fuerte conexión con la identidad social y deportiva paraguaya.
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