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Durante los días 23 y 24 de septiembre, se desarrollará en nuestro país los seminarios internacionales titulados: “Cómo negociar con gente difícil” y “Vender más”, los cuales serán disertados por el especialista argentino, Andrés Frydman, en el Carmelitas Center de nuestra capital.
Sobre el seminario “Vender más” (23 de septiembre de 08:30 a 16:30 horas), Edward Mc Cubbin, directivo de Altag, dijo que en la actualidad, se hace cada vez más importante encontrar la forma de incrementar los resultados con la estructura comercial disponible. Ante mercados turbulentos y productos cada vez más similares, la efectividad de la estructura comercial es una de las principales ventajas distintivas para ganar la batalla competitiva y seguir creciendo en mercados que no crecen como antes.
“Para dar respuesta a esta inquietud, se diseñó el presente seminario de actualización, reflexión e intercambio de experiencias, conducido por el profesor Andrés Frydman, uno de los principales referentes de la gestión comercial de la actualidad.”, agregó.
Este seminario está compuesto por 2 módulos en los cuales se analizará el actual mundo de los negocios; la productividad comercial y nuevas tecnologías, entre otros puntos.
Respecto al seminario “Cómo negociar con gente difícil” (24 de septiembre de 08:30 a 16:30 horas) refirió que nunca antes como ahora, negociar se había convertido en un asunto tan cotidiano, estratégico y exigente, al punto que puede ser la habilidad que marque la diferencia entre el éxito y el fracaso, tanto en el mundo empresarial como en el personal.
Es por ello que aumentar y mejorar las habilidades como negociador es una necesidad impostergable e ineludible de todo ejecutivo con responsabilidades importantes en una organización.
El seminario está compuesto de 4 módulos en donde se analizarán estilos de negociadores, poderes que se utilizan en las negociaciones, elementos del método Harvard de Negociación, desarrollarán el modelo Ury y también desarrollarán estilos de conducta y comunicación de los negociadores según el método, entre otros temas.
El costo individual es de US$ 390, en tanto las personas que se presenten en grupos de 3 personas serán beneficiadas con descuentos con las tarjetas ITAÚ.
Los interesados en participar de ambos seminarios pueden contactar al (021) 230-640/2 o
237-6911/13.

Quality Group, con sus unidades de negocios Quality Center e Italínea, firmaron un acuerdo con Latam S.A con el fin de brindar beneficios a los propietarios y futuros propietarios de los departamentos del edificio The Tower.
Directivos de Quality dijeron que este convenio busca satisfacer al selecto público, que elige una propiedad de alto nivel como es el edificio The Tower, razón por la cual Italínea ha sido elegida para el equipamiento de cocinas, placares y vestidores de todas las unidades del edificio.
Cabe resaltar que Italinea, es una marca del Grupo Todeschini, y es uno de los más grandes fabricantes de muebles planeados de Latinoamérica, siendo la red más grande de tiendas en todo el Brasil, con más de 1.300 puntos de ventas.
Desde Diciembre 2014 Quality Group tiene la representación exclusiva de la marca para Paraguay.
Por otro lado, a fin de que los posibles compradores puedan vivir la experiencia The Tower, el departamento modelo será equipado con los muebles y accesorios de Quality Center.
Cabe mencionar que los propietarios que deseen equipar su departamento con los muebles de Quality Center, tendrán un descuento del 20% con cualquier forma de pago.
En el caso de que los propietarios deseen financiar el equipamiento, podrán hacerlo a través del Banco Itaú, con 15% de descuento y hasta 48 meses de plazo a una tasa preferencial del 15%.
El edificio The Tower se encuentra ubicado en la intersección de la avenida Santa Teresa y Coronel Cabrera, el nuevo eje residencial y corporativo de Asunción.
El edificio contará con viviendas de 2, 3 y  4 dormitorios con superficies de 76 m2 hasta 336 m2. El complejo prevé también una amplia variedad de amenidades para que sus residentes puedan disfrutar a diario. Cuenta con piscina semi- olímpica, gimnasio, business center, salas de reuniones, 2 SUM para 50 personas cada uno y terrazas con vistas panorámicas y parrilleros en el último piso.

La empresa alemana “Grob Aircraft” quiere instalarse en el país para el ensamblaje de aviones escuela y la instalación de toda una estructura aeronáutica.
Según sus directivos, el proyecto contempla además una estructura para la capacitación e instrucción de pilotos y simulador.
Fernando Ojeda, Embajador de Paraguay ante Alemania, dijo que la empresa ya ha tomado la decisión de instalarse en el país y para fines del mes de noviembre próximo traerá los primeros aviones de prueba para demostrar el tipo de modelo que pretende ensamblar aquí.
“Luego de la muestra de noviembre y dependiendo de la decisión que tome el Gobierno; se definirán los plazos a seguir y las inversiones requeridas para el desembarco de la firma. Ellos tienen la capacidad de ensamblar un avión por semana.”, agregó.
Por otra parte, el embajador anunció además la realización de una misión comercial a Alemania, del 5 al 10 de octubre próximo. El grupo estará compuesto por autoridades del Ministerio de Industria y Comercio, Rediex y empresarios alemanes radicados en Paraguay.

El Ministerio de Industria y Comercio realizó una audiencia pública ministerial de rendición de cuentas del periodo de gestión de agosto del 2013 a agosto del 2015 destacando el aumento exponencial de las inversiones industriales y la generación de nuevos puestos de trabajo en el país.
Durante la presentación, el ministro de Industria, Gustavo Leite, destacó el aumento del apoyo al sector industrial y empresarial mediante el Programa de Competitividad Microempresarial que ha ejecutado en los últimos dos años un total de 77 proyectos y apunta a llegar en el breve tiempo a 250 proyectos.
Otro de los componentes del informe de gestión del ministerio es el referente al apoyo a las exportaciones y la ejecución del proyecto 1916 que tenía una tasa promedio de 36% de ejecución entre 2010 y 2013 pero que está cerrando este periodo 2014-2015 con 93% de ejecución promedio.
En cuanto a los negocios concretados en estos dos últimos años, Leite mencionó que se cerraron negocios por valor de US$ 500 millones en las ruedas de negocios, lo que significa un aumento de 9.900% frente a los US$ 5 millones registrados en los primeros dos años del gobierno de 2008.
El volumen de exportación de las mesas sectoriales también registró un aumento del 100% en comparación con el periodo anterior llegando a un total de US$ 4.254 millones.
En cuanto al crecimiento de la maquila, la cantidad de programas aprobados en estos dos últimos años aumentó en un 586%, registrando un total de 48 programas frente a 7 aprobados entre 2008 y 2010.
Esto significó también un aumento del 656% comparando los montos de inversión, ya que en este periodo se logró un total de US$ 121 millones invertidos frente a US$ 16 millones del periodo anterior.

Una vez más, el sector farmacéutico local ha reunido a sus principales exponentes en otra edición de CONVENFARMA y la EXPO FARMACIENTÍFICA, llevados a cabo el pasado 8 y 9 de septiembre, en el Hotel Sheraton de Asunción.
Bajo el lema, “Rumbo a la farmacia On-Line”, el evento se enfocó en las nuevas tendencias del sector así como las necesidades de sus consumidores, con el objetivo de implementar las nuevas prácticas en el mercado local.
Daniel Domínguez, director del Grupo Verstand, preparó una “radiografía” de las farmacias, tomando como muestra a las ubicadas en Asunción y Gran Asunción.
Los resultados se obtuvieron a través de 800 encuestas telefónicas, a personas de entre 18 y 65 años.
Uno de los resultados obtenidos arrojó que el 93% de las personas compra habitualmente en farmacias pertenecientes a cadenas y tan solo el 7% opta por las farmacias independientes.
Sin embargo, diez años atrás (en el 2005), tan solo el 32% optaba por las cadenas de farmacias.
Otro dato llamativo, revelado por este estudio, es que gran porcentaje de las personas optan por las farmacias para satisfacer otras necesidades que no corresponden al rubro de fármacos.
“El 48% de los consultados va a la farmacia no solo en busca de medicamentos, sino también de otros artículos como maquillajes, perfumes, juguetes, carteras, accesorios, incluso para pago de facturas. Las farmacias han evolucionado a la medida de la necesidad de sus clientes.”, detalló Domínguez.
Fuera del rubro medicamentos, los productos más adquiridos en las farmacias son: cremas (19,4%); perfumes (17,8%); artículos de aseo personal (14,5%); cosméticos (11,2%) y desodorantes (11,2%).
Respecto a las compras telefónicas, el 52% afirmó utilizar este método. Mientras que sólo el 4% dijo utilizar canales online para compra de productos.
Haciendo un análisis general de la situación de las farmacias a nivel local, Domínguez concluyó que son varios factores los que determinan la fidelidad de un cliente hacia dicho local, sin embargo citó como principales a: la cercanía + los descuentos + el servicio de delivery + el call center.
En un segundo plano destacó la ampliación del mix de productos, continua expansión, participación en eventos comerciales (Black Friday - Agosto Off), ampliación de horarios de atención, programas de fidelización, ampliación a rubros no fármacos.

La conectividad aérea entre Asunción y Ciudad del Este, que  establecerá desde el 23 de setiembre la nueva aerolínea Amaszonas Paraguay, dará un importante impulso a los proyectos de inversión y de turismo que se están encarando en la zona de Alto Paraná, afirman autoridades y empresarios de ese departamento.
La ministra de Turismo, Marcela Bacigalupo, valoró la apuesta “desarrollista” de Amaszonas, y enumeró algunos de los planes turísticos de gran impacto para la zona, que se verán beneficiados con la conectividad aérea.
“Hemos estructurado Destino Franco, aprovechando la riqueza natural con que cuenta la ciudad del Presidente Franco; tenemos en puertas desarrollar Hernandarias con su nueva costanera; y con el Banco Interamericano de Desarrollo estamos trabajando en un proyecto espejo para replicar la iniciativa Beira Foz en el lado paraguayo”, indicó.
Bacigalupo adelantó que en la reunión de Ministros de Turismo del Mercosur, que se realizará en Asunción en el mes de octubre próximo, se prevé suscribir un documento que declara la Triple Frontera (Paraguay, Brasil y Argentina) de interés turístico trinacional.
Por su parte, el gobernador de Alto Paraná, Justo Zacarías Irún, señaló que los grandes emprendimientos inmobiliarios en la zona, como la instalación del World Trade Center (WTC), el Hotel Sheraton y el hotel-casino del Hard Rock Café, se verán potenciados con el servicio aéreo.
El presidente de Amaszonas Paraguay, Alberto Cabrera, presentó los planes de la empresa y los detalles de los vuelos a Ciudad del Este a partir del 23 de setiembre.
“De lunes a viernes habrá dos vuelos diarios, con salidas de Asunción a las 7:15 y las 18:00 horas y de Ciudad del Este, a las 8:35 y las 19:00 horas.  Los fines de semana habrá un vuelo: Los sábados con salidas a las 7:15 horas de Asunción y retorno de Ciudad del Este a las 15:00 horas y los domingos a las 18:00 horas, salida de Asunción y retorno desde Ciudad del Este, a las 19:30 horas.”, agregó.
El tiempo de vuelo estimado es de 30 minutos y el costo promocional de la tarifa es de US$ 130 (ida y vuelta).

Tradicionalmente en Paraguay, las madres y abuelas cumplen un papel importante en reuniones y encuentros a la hora de preparar la comida. Con este concepto bien claro y una identificación plena con esa imagen sobre la calidez en la cocina de la madre; el complejo gastronómico “Sabores alagló” expande el alcance de sus productos con la apertura de su primera sucursal en el barrio Las Mercedes de Asunción.
Ángel Almada Torrás, directivo de la firma, dijo que el nuevo local contará con variedad en productos, continuando con la producción de todo tipos de panes tradicionales y especiales, con línea artesanal, el área de pastelería, tortas frías, postres y tortas decoradas.
Además funcionará el área de confitería, con la producción de facturas dulces, masas, bollos, galletitas, postres dietéticos, tartas y postres de frutas.
“Pondremos a disposición de nuestros clientes un área de cocina fría, con pizzas, empanadas, tartas, fugazzas, bocaditos, sándwiches. También un área de cocina caliente, con servicio de buffet, y la novedad del restorán, el servicio de carta en mesa.”, agregó
Por último, el directivo destacó que la nueva sucursal responde al crecimiento proyectado para el sector gastronómico para este año, el cual ronda el 12%, según un consenso entre empresarios del rubro y el Banco Central del Paraguay (BCP).
De acuerdo a representantes del rubro, el sector ocupa el cuarto lugar en relevancia en el mercado detrás de las construcciones, la ganadería y las finanzas, además de ser el segundo con mayor crecimiento en los últimos 3 años, lo que llevó también al favorecimiento económico de hoteles y todo el turismo.

Desde hace algunos días, Versani abrió sus puertas en Asunción con más de 1.000 ítems en exposición para mujeres, caballeros y niños.
La tienda, de 240 m2 de extensión, está ubicada sobre la calle Julio Correa casi Molas López.
Raid Alchoufi, gerente general de la tienda, dijo que esta apertura responde a un plan de expansión que tiene la empresa y que contempla la apertura de 10 a 12 tiendas en los próximos años, logrando así cubrir gran parte del territorio nacional.
“Seguimos en la búsqueda de zonas estratégicas en las principales ciudades de Gran Asunción, y también en la zona céntrica de la capital para la apertura de una tienda más este año.”, agregó.
La inversión realizada ronda los US$ 100 mil.
En cuanto a la segunda tienda ubicada en la ciudad de Mariano Roque Alonso, Alchoufi estimó que abrirá sus puertas en 10 días más. Se trata de un local de 140 m2 aproximadamente, cuya inversión alcanza los US$ 70 mil.
“Esta segunda tienda está apostada sobre la Ruta Transchaco, en una zona muy comercial.”, refirió.
Además de estas aperturas, Versani cuenta con varias sucursales en Ciudad del Este y una tienda en Santa Rita.

Tras varios meses de arduo trabajo, finalmente fue inaugurada la planta industria de autopartes Sumidenso, ubicada en el parque industrial Mariscal López (propiedad del Gobierno paraguayo), en la ciudad de Capiatá.
Andrés Gwynn, presidente del grupo inversionista, dijo que en esta primera etapa se ha invertido cerca de US$ 7 millones, generando 200 nuevos empleos para personas de la zona.
“Hace siete meses dábamos la palada inicial y hoy vemos la esta planta industrial ya está lista para producir. El objetivo es aumentar el número de trabajadores, iniciando con 200 personas, para fin de año llegar a las 500 personas y ya en el 2016, triplicar la cantidad de funcionarios.”, agregó.
Asimismo, Gwynn dijo que aún queda una segunda etapa del proyecto que requerirá una inversión de US$ 8 millones aproximadamente, totalizando unos US$ 15 millones.
Respecto a la infraestructura, Miguel Abente, director de la Constructora Gómez Abente, encargada de la construcción de la planta, dijo que en esta primera etapa construyeron dos naves; una de 5.000 m2 destinada a los trabajos industriales y otra de 1.800 m2 destinada a las oficinas corporativas y el comedor.
La segunda y tercera etapa del proyecto, contempla la construcción de dos módulos o naves más de 5.000 m2 cada uno, llegando así a los 15.000 m2 de capacidad.
Cabe mencionar que Sumidenso provee cables a marcas como Nissan, Toyota, Fiat, Honda, Volkswagen, entre otras. Está presente en 33 países, además de Paraguay y cuenta con 50 fábricas alrededor del mundo.

Hasta el próximo 13 de septiembre se extenderá el Car Show BMW, un evento ideal para todas las personas que quieran adquirir uno de los modelos de la marca con beneficios exclusivos.
Sebastián Mallorquín, gerente de la División Premium Selection, mencionó que la exposición, cuyo lema es ““Algún Día, es Hoy”, contará con la gama más completa de vehículos disponibles en nuestro mercado, donde además se podrá disfrutar del placer de conducir mediante pruebas de manejo.
“El Car Show BMW otorgará las mejores oportunidades de compra, para BMW y Multimarcas, entre las que destacamos: financiación propia sin intereses de hasta 48 meses para ciertos modelos, escritura del vehículo gratuita; descuentos y beneficios con Mapfre Seguros.”, agregó.
Los beneficios adicionales exclusivos de BMW Premium Selection son: Garantía Extendida y Membresía del BMW Owners Club.
“Mediante un riguroso programa de certificación, la línea BMW Premium Selection de Perfecta garantiza un vehículo usado en condiciones inmejorables. Cada vehículo ha pasado por una rigurosa verificación técnica y cuenta con un historial detallado, por lo que Perfecta extiende una garantía al comprador. Comprar un BMW Premium Selection es un trato de confianza y seguridad.”, acotó.
La exposición se realiza en el showroom de Perfecta Automotores (Avenida Santísimo Sacramento casi Mariscal López) y los horarios de atención serán de lunes a viernes de 08:00 a 20:00 horas, sábado de 09:00 a 17:00 horas y domingo de 10:00 a 16:00 horas.

The Western Union Company, la compañía líder global en remesas de dinero, y Pago Express, la compañía líder en pagos electrónicos de Paraguay, anunciaron el lanzamiento de un nuevo servicio más simple y rápido, disponible para envíos y pagos locales y al exterior.
A partir de ahora, los clientes pueden anticipar la información de su giro llamando al 0800 11 7500 o ingresando en el sitio web de Pago Express. Una vez precargados los datos de la operación, recibirán un número identificador de su precarga. Luego, solo deberán dirigirse a un Pago Express con ese código para entregar o recibir el dinero, ya sea inmediatamente o en el horario que deseen dentro del mismo día.
Esta ampliación de los servicios de Western Union ofrecidos por Pago Express sigue en línea con la alianza entre ambas compañías desde el año 2014.
De acuerdo a Ignacio Videla, Vicepresidente Senior Regional de Western Union para América Central y Sur, “este avanzado modelo de punto de venta de Western Union mejora el acceso y la experiencia del cliente, simplificando el proceso, otorgando mayor control y mejorando la rapidez del servicio de punta a punta”.
Por su parte, José Morínigo, Gerente General de Pago Express dijo que están contentos por poder colaborar con Western Union para ofrecer a los clientes de remesas un tratamiento personalizado.
“Creemos que estamos elevando el nivel de servicio ofreciendo una experiencia más simple y rápida, y esperamos expandir este nuevo canal para el pago de remesas desde el exterior”, concluyó.
Este servicio está disponible en todas las agencias de Pago Express, tanto para giros nacionales como internacionales.

ASSIST CARD, la mayor organización de asistencia al viajero, pionera y líder en desarrollar servicios únicos para asistir a personas en viaje, inauguró sus nuevas oficinas en un punto estratégico de Asunción, sobre las calles Cerro Cora esquina Mayor Bullo.
Esta apertura refuerza la inversión de la compañía en la región y apuesta a continuar con la relación de los viajeros, en el 35° aniversario de ASSIST CARD en Paraguay.
“Es un gran paso que nos permite consolidar nuestra capacidad de servicio y asistencia. Es consecuencia de un gran trabajo en equipo, en conjunto con nuestros aliados principales, las agencias de viajes”, expresó Guillermo Pontoriero, Country Manager de ASSIST CARD Paraguay.
Las nuevas instalaciones están especialmente diseñadas para brindar servicio en más de 200 m2 distribuidos en dos plantas y cuenta con un staff de profesionales altamente capacitados.
El renovado espacio presenta grandes comodidades para recibir clientes y, sobre todo, brindar soporte y capacitación a las agencias de viajes.
ASSIST CARD es una organización con más de 43 años de trayectoria a nivel global, más de 8 millones de viajeros asistidos, con alcance de servicio en más de 190 países y 17.000 ciudades.
Brinda asistencia en casos como extravío o demora de equipaje, asistencia médica, indemnización por pérdida total de equipaje, medicamentos, repatriación médica y funeraria, seguro de accidentes personales, viaje de regreso, entre otros, en cualquier momento, en cualquier lugar, ante cualquier situación.

Las negociaciones para reabrir el mercado de Arabia Saudita a la carne paraguaya están muy avanzadas, de seguir así se espera que a finales de este año se realice el primer envío, según el viceministro de Ganadería, Marcos Medina.
“El objetivo es recuperar a corto plazo el cupo de las 20.000 toneladas que tenía Paraguay en el país asiático.”, agregó.
Recordemos que mercado saudí canceló las importaciones tras la aparición de la fiebre aftosa en el año 2011.
“Cuando se habla de carne siempre estamos en el top diez de los mejores del mundo y el nombre de Paraguay figurando allí bien arriba codo a codo con países como Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda, Canadá, Brasil, Argentina, es muy positivo”, manifestó.
En cuanto a números generales, los registros oficiales señalan que Paraguay exportó en el 2014 alrededor de 400.000 toneladas de carne a 41 mercados entre los que resaltan Rusia y Chile como los principales compradores de la producción nacional.
Por otra parte, Medina se refirió a una visita que realizó una comitiva oficial del Ministerio de Agricultura y Ganadería a Nueva Zelanda, en el marco del programa de producción láctea promovida por el Gobierno, con el objetivo de buscar los modelos líderes en el rubro.
En la actualidad, Nueva Zelanda representa el 40% del mercado mundial de la leche en polvo, primeros exportadores de carne de cordero y quintos de carne bovina.
Según Medina, Nueva Zelanda puede aportar muchos aspectos técnicos a la producción nacional, ya que logra todo ese desarrollo con una superficie similar a la del Chaco paraguayo.